Най-честите грешки при продажба на имот

Средно на човек му се случва един или най-много два пъти в живота да купи или продаде имот. Най-често става въпрос за жилище, което е за лично ползване, а не с цел инвестиция Другият често срещан случай е покупка на къща на село или пък апартамент във ваканционно селище.

Както при покупката, така и при продажбата има тънкости, които е добре да се знаят. Кои са петте най-често срещани грешки сред собствениците на имоти, които са решили да ги продадат? Отговорът потърсихме от специалистите на компанията Bulgarian Properties.

1. Старт на продажбата на имота на завишена цена

При желанието си да тестват пазара и да опитат да вземат по-висока цена продавачите често забравят, че пазарът е конкурентен, а купувачите са добре информирани и много рядко ще се намери някой, който да плати по-висока от пазарната цена на имота. Обявяването на имота на по-висока цена с цел тестване и резерв за преговори не само не води до желания резултат, а точно до обратното – отблъсква купувачите и те не влизат в контакт, дори и да имат интерес към жилището, къщата или парцела. Така имотът остава извън пазара, продажбата му отнема много по-дълго време от нормалното, а резултатът често е по-ниска цена от първоначално възможната.

Съвет: абстрахирайте се, доколкото е възможно от тези субективни фактори или ограничете влиянието им до минимум. Следвайте пазарните принципи и гарантирано ще реализирате добра сделка.

2. Предлагането на имота чрез много агенции

с презумпцията, че така ще се достигне до по-голям брой потенциални купувачи. На пръв поглед изглежда логично имотът да се обяви за продажба с много агенции, за да може да бъде предложен на възможно най-много купувачи.

Какво обаче се случва на практика – повечето агенции рекламират основно в няколко портала за имоти и в един момент обявата за вашия имот се появява на едно и също място, но дублирана многократно, при това с вариации в цената (често дори без ваше знание), площта или други важни параметри.

Купувачите, които търсят по даден квартал и тип имот, виждат обявите и започват да стават подозрителни, тъй като информацията за имота вече става недостоверна.

Съвет: изберете една агенция, на която да доверите имота за продажба и подпишете договор с тях с ясни ангажименти и срокове. Ако не се справят и не сте доволни, сменете посредника, но задължително опитайте с един доверен партньор, който наистина ще вложи усилия за успешната продажба.

3. Недобро състояние на имота

Първото впечатление е много важно за успешната продажба, а то се постига с приветлив външен вид на имота. Понякога може да се наложи да се направи основно почистване, да се изнесат всички стари мебели, да се направи малък освежителен ремонт или да се отстрани конкретен проблем в имота като влага или теч.

Важно е преди заснемане на имота да го приведете в добър вид – да подредите, да почистите, да премахнете дребни лични вещи, да отворите да влезе светлина, да декорирате и да премахнете всички излишни предмети или мебели, за да се отвори пространство.

Резултат: ще успеете да продадете имота по-бързо и на по-добра цена.

4. Невъзможност за провеждане на огледи в удобно за купувачите време

Важно е да разберете, че купувачите са заети, работещи хора и често те ще искат да посетят имота след работно време или през уикендите.

Бъдете гъвкави и опитайте да организирате така нещата, че да съдействате максимално много за провеждане на огледи, което ще даде на вашия имот конкурентно предимство. Това може да стане, като предварително координирате с брокера възможни часове и дни за огледи, да потърсите съдействие от близки, които да осигуряват достъп или да поверите на агенцията ключ.

5. Липса на гъвкавост и желание за преговори

Понякога в желанието си да постигнат своето, продавачите изпускат добри възможности. Има редица примери за разумни предложения от страна на купувачите за договорка в цената или други параметри по сделката, които дори не биват изслушвани от продавачите.

Не забравяйте: вие сте на свободния пазар, конкурирате се с много други собственици на имоти за вниманието и парите на купувачите и е добре внимателно да преценявате техните предложения. Разбира се, вашият брокер ще ви посъветва дали предложението е разумно или не, но е важно да бъдете отворени, толерантни и да действате с разум, а не с емоция, за да не пропуснете шанса да реализирате добра сделка.