Какви са плюсовете и какви минусите, когато купуваме жилище "на зелено"?
- Плюсовете са ясни -само "на зелено" може да се избере етаж, разпределение и подходящо изложение, да се направят допустими от закона изменения във вътрешното пространство според желанието на клиента. Цените са по-ниски, плащането е разсрочено съответно на достигнатия строителен етап.
Минусите най-общо са два - срокът за изпълнение е след година-две, а рискът, колкото и да е минимален, се поема от всеки клиент.
И все пак не е ли рисково да се купува жилище "на гола поляна"?
- Няма дейност без никакъв риск. Целта е той да се сведе до минимум. Все по-лесно е една строителна фирма да бъде проверена и нейната история "изучена". Борбата за доверието на клиента е решаваща и ние не си позволяваме никакви компромиси в това отношение.Страхът от покупка "на зелено" се дължи по-скоро на лошия опит, натрупан в годините, когато строителната дейност не беше добре регламентирана. А именно, рискът от измами - да платиш за имот, който никога не се завършва. Днес, когато дейността на строителите е по-строго регламентирана и контролирана, когато се използват услугите на агенции-посредници и банки, рискът от измами в това отношение е по-малък. Нещо повече - при покупката "на зелено" клиентът заплаща сумата на имота на всеки етап от строителството и това е допълнителна гаранция.
Ние на практика продаваме само "на зелено", тъй като комплексът, в който компанията ни инвестира - "Цариградски", е все още в строеж. Повечето от нашите клиенти използват съфинансиране чрез кредит от банка, а знаете, че банките са много взискателни. Те отпускат парите директно на строителната компания, като обикновено за обезпечение служи апартаментът, който изграждаме.
А какви са преимуществата и съответно слабостите, когато става въпрос за покупка на новозавършен апартамент?
- Няма нищо по-хубаво от това да закупиш жилище ново строителство - изпълнено със съвременни материали, направени топлоизолации, съвременни качествени дограми и т.н. Стига да намериш в завършен вид точно това, което търсиш. А и да можеш да платиш цената. Новите, вече построени жилища, са с по-високи цени, които обикновено се дължат в кратък срок и малцина могат да си го позволят. Обикновено в такива случаи хората правят компромис с локацията, квадратурата, а понякога и с качеството, само и само да закупят готово ново жилище.
Ако имотът се купува на кредит, може ли категорично да се каже, че заемът е с по-неблагоприятен лихвен процент? Доколко процедурата по отпускане на кредита е по-тежка и по-несигурна?
- Лихвеният процент безспорно оскъпява цената на имота, но пък кредитът осигурява възможност за бърза покупка на жилище, без да натоварва прекалено бюджета на хората. Банките вече предлагат по-изгодни лихвени условия, отколкото преди няколко години и смятам, че с влизането ни в Европейския съюз и със засилването на конкуренцията между банките и строителните компании, кредитните и лизингови условия към клиентите ще стават все по-изгодни. В нашия комплекс например около 40% от жилищата се купуват с кредит.
По ваши наблюдения към каква схема на покупка на жилище се ориентират повечето -клиенти? Доколко например жителите на по-големите градове проявяват по-голяма гъвкавост? Остават ли живущите в по-малките населени места по-консервативни и евентуално защо?
- Нашите клиенти са предимно семейни хора с добри професии и доходи около средните. Над 70% от тях са от София. Те имат повече информация и по-често използват услугите на посреднически агенции и адвокати при избора и закупуването на жилище. При клиентите от провинцията най-голяма роля играе препоръката на някой познат или приятел.
Поставете оценка:
Оценка от 0 гласа.