Иван Мекушин: Търсим баланс между инвестиционните ни интереси и тези на клиентите

, Иван Мекушин - изпълнителен директор на Winslow DevelopmentsWinslow Developments е българо-английска инвестиционна компания, създадена през 2001г. Нейната дейност включва активно участие на всеки етап от развитието на един проект – намиране на терен, придобиване на земята, създаване на архитектурен проект, финансово обезпечение на проекта, изграждане, маркетинг, продажби, управление и поддръжка на сградите. До момента компанията е реализирала 7 проекта в гр. Банско с обща застроена площ над 40 000 кв.м., в които са вложени над 22 милиона евро. През 2006 година, заедно с RREEF – инвестиционната компания на Deutsche Bank, Winslow Developments създава общо дружество за осъществяване на строителни проекти на територията на България. Първият е строителството на жилищен комплекс Winslow Gardens Residential Development в софийския квартал “Манастирски ливади”, който ще предостави нови домове на 1 000 семейства.


Как бихте се определил? Кой е Иван Мекушин?
- Не предпочитам да говоря за себе си. Роден съм през 1964 г. в Санкт Петербург, след което в продължение на 40 години не бях стъпвал там. Едва миналото лято посетих родното място със семейството си и това предизвика у мен много хубави емоции, спомени. Беше едно интересно преживяване.
Образованието и професионалният ми път започнаха от Девета френска езикова гимназия тук, след това Медицинска академия, работих година като лекар и след това коренно промених дейността - в сферата на търговията. Заедно с Явор Йосифов създадохме Limex Toys. След това решихме да се насочим и към строителния бранш. Като се връщам назад във времето - това бяха едни от най-хубавите ни години.


Кое Ви накара кардинално да смените посоката на професионалния си път – от лекарската професия към търговия, а впоследствие и строителството?
- Може би ако днес се наложеше да взема това голямо и крайно решение да сменя посоката на бизнеса си, нямаше да го направя. Но тогава, най-вероятно младостта, енергията на годините, обективната ситуация в страната – години на тотални промени, всички тези причини комплексно, бяха повод и аз да се променя.


Енергичен човек ли сте?
- Лично аз смятам, че да. И миналото, и настоящето го доказват.


А добър шеф ли сте?
- Смятам, че съм толерантен, началник, който се опитва да съблюдава интересите и на фирмата, и на служителите, което не е лесно, а понякога дори емоционално мъчително. При големите проекти обаче, интересите трябва да са съчетани, в името на бъдещото развитие, иначе такова просто ще липсва. Дори поставям бизнеса на първо място, пред моите лични човешки интереси, т.е. водещото начало е работата ни.


Колко голяма е компанията?
- Около сто души персонал във всички направления на бизнеса ни. И тук трябва да отбележа, че семейството морално ми помага, но не участва пряко в него (имам предвид съпругата ми). Иначе, в инвестиционната компания сме трима равностойни партньори, с равни дялове: английският ни партньор Майк Уелингс, брат ми Яник и аз. Екипността помага за добрия бизнес.


Има ли голяма конкуренция в бранша?
- Има и тя е градивен елемент винаги за по-доброто качество на работата. Дори това сплотява колектива, мотивира го да се докаже, да работи повече и по-професионално.


Трудно ли се носят „две дини под една мишница”?
- Ако беше останало само на Иван Мекушин, нямаше да успее сам и „една диня да носи”. Важен е колективът, с който работиш, екипа ни, отговорностите, които всеки един поема пред себе си за общия успех.


Чувствате ли се успял човек?
- Още не. Зависи от целите, които си поставяме. Ако, обаче си поставяме малки цели и след всеки съответно малък успех се отпускаме, то конкурентите ще ни догонят и изпреварят. Лично за себе си бих казал, че идеите ме зареждат, мотивират да вървя напред и нагоре.
Фактът, че притежаваме някакви вещи, според мен не е показател за успеха, а по-скоро това, че можем да постигнем своите нови и нови цели, това е истинския критерий за успеваемостта. Затова, считам, че имаме още много непостигнати цели в живота, дори и такива, които още не ги знаем.

Какви са трудностите в бизнеса с имоти?
- И в нашия бранш има така наречената сива икономика. Конкретно ще кажем, че има продажби, които се осъществяват без необходимото начисляване на ДДС на реалната продажна стойност, т.е. нотариалните актове се сключват на занижени стойности. Това е що се отнася до продажбите. Що се касае до строителството и при него имаме занижени стойности. Една сериозна част от фирмите в строителния бранш не заплащат пълния размер на осигуровките на работниците си.
По отношение на качеството на работата и на завършения продукт – също бих казал, че има какво още да се желае. Например – довършителните работи по един строеж трябва да се изпипват добре. Чужденците, а и българите вече обръщат особено внимание на качеството на една сграда. Занижения стандарт и качество смятам, че се дължи на липса на достатъчно и добре квалифицирани кадри. Този процес е разбираем в момента, но трябва да му обърнем голямо внимание.


Ще се отрази ли световната имотна криза на България?
- Да, със сигурност. Може би не в тези граници, в които тя е в Америка, в Англия, но неминуемо ще има отражение и у нас. Затова трябва да се обърне внимание на качеството на готовите строежи, на професионализма като цяло в бизнеса ни.Ние инвестираме в Банско. Насочихме се към курортното градче, защото корена на рода ми е от там, а и виждането ни беше, че този район има голям потенциал за развитие като туристическа дестинация. В началото по-голяма част от купувачите бяха англичани, ирландци, вече техният брой намаля, но се появиха руснаци. Нашата компания, по-специално, има клиенти от много националности, в това число и от ЮАР, Гърция, Китай (Хон Конг).
През последната година в Банско има отлив на купувачи, като причините са много. Оказва се, че като цяло, градът не е оразмерен за това натоварване и вече е налице презастрояване, лошата инфраструктура също е факт, оттам трудностите с продажбите, всичко това не способства за развитието на бизнеса на инвеститорите и предприемачите.
Но докато голяма част от конкурентите ни вече изпитват затруднения в продажбите на ваканционни апартаменти, голяма част от нашите комплекси се продават. Това е така, защото ние залагаме на добрата локация на обектите, особено внимание отделяме на качественото строителство и последващото управление, нещо което все повече привлича решилите да инвестират в имоти. От съществено значение е и предлагането на проектите ни, което в Англия се извършва от нашия парньор Майк Уелингс и офиса ни там.
Принципът, който спазваме и в квартал „Манастирски ливади” е да не оползотворяваме цялата възможна площ за застрояване. Считаме, че не е необходимо да застроим максимално терена със сгради, а да търсим баланса между инвестиционните ни интереси и тези на клиентите. Затова предвиждаме свободни зелени пространства, по-естетическо отношение към цялото заобикалящо пространство на обекта.

Най-рентабилната ви инвестиция?
- Това е развитието на фирмата, нейното движение нагоре. Инвестирайки във бизнеса си, ние инвестираме в самите себе си! Това е нашата максима.