Продажбата на жилище е съпътствано с редица препятствия. Част от тях са наложени от пазара, а други от самите собственици. Докато първите е трудно да бъдат избегнати, то вторите могат да бъдат елиминирани, стига собствениците да осъзнаят, че това е в тях плюс. Американското издание Business Insider е анкетирало брокери с цел да определи какво забавя продажбата на един имот.
Сред най-често срещаните проблеми е нереалистичната цена. Причината да се иска по-висока цена от тази за определения район е най-вече емоционално, споделят посредници. Собствениците смятат, че именно техният имот е по-добре поддържан, по-хубав и съответно може да му се иска по-висока цена.
Макар да звучи странно, но лошата миризма също може да е пречка за бързото намиране на нов стопанин да даден дом. Анкетираните брокери посочват, че сред най-големите пречки, е миризмата от котки. Остатъчните аромати от тютюнопушенето също могат да отблъснат клиента. В тази графа с проблемни фактори могат да бъдат поставени също така мухълът и лошото осветление на помещенията.
Огромен проблем за продажбата на имота е ако той не е ремонтиран. Най-трудно продаваеми са жилищата и къщите, които се нуждаят от основно реновиране. Съветът към тези собственици, които имат имоти, чието състояние изисква само освежаване, е то да бъде направено, за да може по-бързо да се намери клиент.
Мебелите също могат да бъдат проблем при продажбата и то в два аспекта. Първият е ако са стари. В този случай съветът на специалистите е те да бъдат изнесени. По-добре празни стаи, отколкото затрупани с вехти мебел. Вторият аспект е претрупани с вещи стаи. Проблемът тук е, че клиентът за пръв път влиза в имота и виждайки едни претрупани стаи трудно може да си представи как точно ще изглежда бъдещият му дом.
Не на последно място има собственици, които макар да са решили да се разделят с имота си, се държат като, че ли няма да продават имота. Те не желаят да почистят дома си преди оглед или пък отказват да изведат домашния любимец, за да не се притеснява клиента по време на огледа. Други директно нямат желание да покажат имота.