- Господин Карнер, как се промени пазарът на имоти в комплекси от затворен тип от началото на кризата?
- Пазарът на този вид имоти премина през корекция на цените, свързана с новата икономическа ситуация. Благодарение на това клиентите вече могат да получат най-високо качество на по-ниска цена. Тъй като в България се наблюдават положителни икономически признаци и банките се завръщат към сектора на недвижими имоти, пазарът на затворен тип комплекси ще остане стабилен.
- Наблюдава ли се оживление на пазара на този тип имоти от началото на годината и ако "да" на какво се дължи то, според Вас?
Наблюдава се известно възстановяване на пазара, но на ниско ниво, което се дължи на факта, че хората мислят, че сме достигнали дъното. Това може да не отговаря на действителността, както показаха проблемите в Гърция. От друга страна, за бизнеса като цяло има по-добра прогноза за следващата година, и това е причината потребителите да се чувстват по-уверени да инвестират. Факт е, че цените се понижиха значително и моментът е изключително подходящ за инвестиции. Ако икономиката се възстановява според предвижданията, не виждам никаква причина цените на недвижимите имоти да продължат да се понижават. Налице е липса на качествени проекти в София. Но потребителите са много по-предпазливи сега, отколкото в миналото и финансирането е много по-ограничено, въпреки че банките вече отпускат повече пари.
- Паднаха ли достатъчно цените, за да може пазарът на този тип имоти да стартира отново?
- Ние следим тенденциите на пазара и мнението ни е, че дъното е достигнато. Цените са достигнали равнище, от което понататъшно намаляване не е нито необходимо, нито постижимо. Това няма да доведе до повече сделки. Желанието и информираността на купувачите ги има. Липсва обаче по-прогресивна кредитна политика на банките. Така напримир, за да стимулираме сделките, предлагаме договори за покупка на лизинг с авансово плащане от 20%, както и преференциални условия с водещи банки. Целта ни е да предлагаме съвкупност от услуги на едно място.
- Колко по-изгодни са условията за получаване на ипотечен кредит, осигурен чрез компанията инвеститор, отколкото такъв директно от клиента?
Условията, получени от предприемача, могат да бъдат по-добри, отколкото договорените директно, тъй като ние сме в тесен контакт с банките. Те познават проекта ни, оценяват риска, дават оценка на качеството и затова са готови да отпуснат пари по-бързо и при по-добри условия. Когато даден купувач преминава през процеса на одобрение за кредит от банката, става много по-бързо, ако банката вече знае всичко за проекта. Банките вече са много внимателни за риска купувачът да не успее да изплати ипотеката.
- Според специалисти, продажбата или отдаването под наем на имоти в затворени комплекси, е по-трудно, тъй като услугата „последващо обслужване” е задължителна и за нея се плаща допълнително. Наблюдавате ли отлив на клиенти, именно поради тази причина?
- Не ми харесва изразът "задължителна". Създава се впечатление, че това са допълнителни разходи, които имат само собствениците на имоти в затворен тип комплекси, което е погрешно. Ако сте собственик на къща, вие също трябва да поддържате тревни площи например, следователно трябва да си купите инструменти и машини. Тези разходи са дори по-ниски в комплекс от затворен тип, отколкото в една къща, тъй като са разделени между всички бенефициенти. Или за един апартамент, без значение дали сте собственик или наемател, вие трябва да плащате например за осветление на общите части. Факт е, че може да плащате дори повече за имот в по-старите сгради, тъй като те може да нямат отделни измервателни уреди за точно разпределение на разходите. Имаме много конкретна представа за тези разходи и смятаме, че са съвсем нормални. По този начин се поддържа и стойността на имота.
- Как ще се развие пазарът на подобен тип комплекси до края на годината?
Времето на бързите сделки изтече, потребителите вече проучват внимателно това, което получават за парите си. Също така имаме наблюдения на софийския пазар хората бяха съсредоточени в купуването на големи площи и почти не обръщаха внимание на реалните си изисквания. Това сега се променя в осъзнаване на ефективността на квадратните метри – това винаги е било много важно за нас: sofia_sky е проектиран така, че да има най-добра усвояемост на жилищната площ на апартаментите, като по този начин спестяваме на пари на нашите клиенти за допълнителни квадратни метри. Определено има голяма разлика, ако нетната жилищна площ на имот от 150 кв.м е 130 кв.м или 110 кв.м. По времето на бързите сделки купувачите не се интересуваха толкова много от този изключително важен фактор за качеството и просто сравненяваха брутните квадратни метри. Така че в действителност те купуваха скъпо, а си мислеха, че купуват евтино.
Интервюто взе:
Милена Богданова
milena_7@bulinfo.net