През последните две-три години част от българските купувачи се насочиха към придобиване на недвижими имоти в съседна Гърция. Основно подобна инвестиция беше продиктувана от ниските цени, на които се предлагат имоти там. Днес също се реализират сделки, като българските купувачи са предимно хора, които желаят да имат ваканционен имот на юг от нас. Оказва се, обаче че интерес от наши сънародници има и към Лондон и Виена. Париж, Рим, Барселона и Мадрид също са привлекателни за покупка на луксозни имоти от българи, които са решили да изпратят децата си да следват в тези европейски градове.
Що се отнася до покупката на луксозни имоти в България, то пазарът се развива с добри темпове. Близо 10% е ръстът на сделките в сегмента от началото на годината до септември. Причината, според анализатори, са рекордно ниските лихви по кредитите. А също така по-заможните българи предпочитат да съхраняват средствата си в недвижими имоти, отколкото в депозити.
„Имаме плавен ръст на цените. Около 5% спрямо 2016 г. Хубавата новина е, че се завръщат клиентите, които търсят имоти на стойност над 600 000 EUR. Това са хора, които усещаш сигурност в бизнеса, който извършват и решават да инвестират в луксозни имоти”, казва Весела Илиева, управител на агенция Unique Estate. Също така се наблюдава ръст и сред клиентите, които решават да придобият луксозен имот с инвестиционна цел. Съотношението към днешна дата е 64% от клиентите купуват с цел собствено ползване, а 36% - с инвестиционни намерения. „В годините на криза до 2015-а клиентът, решил да купи с инвестиционна цел не съществуваше и от тази гл.т. това е нов играч на пазара”, допълва Илиева.
Центърът на София продължава да е основната дестинация на решилите да придобият луксозен имот. Част от купувачите реновират апартаментите и ги отдават под наем, а друга след ремонта решават да ги продадат и да реализират печалба.
Срокът от излизането на даден луксозен имот на пазара до намирането на купувач вече е един месец. Също така разликата между офертна и реална цена почти се стопи. При преговори отстъпката достига най-много до 5%.
Наблюдава се промяна и в тенденцията при покупката на вида луксозен имот. „ Сега се купуват повече лукс апартамент. 2013-2014 г. акцентът беше върху къща, но в момента клиентът с инвестиционна цел купува апартамент с две спални”, обяснява Илиева.
Промяна има и в профила на клиента. На пазара излязоха новото поколение заможни клиенти, които работят в ИТ компании и възрастовата граница е около 30 години. Това е групата хора, която може да си позволи луксозен имот. „Те искат да купят, но предлагането не отговаря на техните изисквания. Луксозните имоти са сторени около 2000 г. и тогава изискванията са били различни. Къща, в която живеят хора над 65-годишна възраст, не отговаря на изискванията на 30-годишните. Последните търсят модерна архитектура, а ние почти не може да я предложим. Търси се бърз достъп до града, смарт системи, големи спални, да има две бани, два дрешника. Много е трудно да се предложи такъв продукт”, уточнява Илиева.
Другото, от което се интересуват клиентите са пентхаусите с разгъната застроена площ около 400 кв.м. с 4 спални. Такива обаче се предлагат основно в небостъргачите. „Очакваме с нетърпение реализирането на всички небостъргачи, за да видим как и на какви цени ще се случат сделки”, коментират специалисти.