Конкуренцията на пазара се насочва към нивото на обслужване

Строителните компании и посредническите агенции на имотния пазар затварят кръга от услуги в стремежа си да привлекат максимален брой клиенти. Голяма част от тях вече предлагат на купувачите комплексно обслужване - от проектиране, строителство, финансови и юридически съвети, до управлението на имота след продажбата и отдаването му под наем за времето, през което клиентът не го ползва.

Комплексното обслужване отдавна се предлага на западните пазари на имоти и вече навлиза у нас, коментира управителят на една от новите консултантски компании "Home for you" Иван Горанов.

Фирмата стартира първите си продажби до месец с оферти за три имота - жилища и офиси в Драгалевци, Люлин и Лозенец с обща площ от над 50 000 кв. метра. Вчера тя представи набор услуги, които предлага на клиентите си без допълнителна комисионна. В тях влиза избор на жилищна или офис площ, юридическа консултация, възможности за финансиране, решения за интериорен дизайн, както и опции за управление на имота. Заплащането на тези дейности е включено в крайната цена на имота, отчасти и за сметка на печалбата на инвеститора, за да не натоварваме клиента, обясни Горанов.

Комплексното обслужване е на път да се наложи като конкурентен фактор при покупката на имот, коментира и Иван Тумбев, мениджър "Управление на собствеността" в "Адрес недвижими имоти". Агенцията също предлага съпътстващи услуги при продажбата на имоти, една от които е т. нар. пропърти мениджмънт. При него посредникът поема и грижата за поддръжка и охрана на жилището, както и за намиране на наематели, ако собственикът не го ползва постоянно.

По подобна схема вече работи и строителната компания "Диневи и сие", която предлага на клиентите си отдаване под наем и управление на купените от тях апартаменти. Когато не се ползва от собственика, жилището се предлага като категория 4 звезди по договор с големи туроператори, като "Томас Кук", ТУИ и "Болкан Холидейз". За новия сезон по тази схема ще се управляват над 300 апартамента от обектите на дружеството, съобщи управителят на фирмата, която стопанисва имотите - "Лагуна турс" Мартин Янев.

Пропърти мениджмънтът навлезе у нас през последните години с усиленото изграждане на ваканционни селища по морето и на квартали от затворен тип в големите градове. По данни на "Диневи и сие" при добра схема на управление възвръщаемостта на инвестицията в жилищен имот е от 7 до 12% за шестмесечен сезон - от май до октомври.

От "Home for you" пък прогнозираха ръст на продажбите на ваканционни обекти, както и на покупките на втори имот. Интересът към тези обекти е както от страна на чужденци, така и на платежоспособни българи.