Една от индикациите за това как се развива икономиката на дадена страна е какъв е броят на фирмите й, които имат какво да покажат на света като продукция и най-вече като иновации. Най-добрият начин за това остава панаирът, въпреки наличието на съвременните технологии и интернет. Панаирът е мястото, където хората могат директно да се докоснат до продукта, да го помиришат, да сравнят качество, а дори и да договорят цени. Именно това е и целта на различните тематични изложения, организирани от Франкфуртски панаир.
Това, с което България може да се похвали, е че се наблюдава ръст на българските компании на най-големите тематични изложения, организирани от Франкфуртски панаир, а именно: Automechanika за авточасти, оборудване и всичко свързано със сектора, ISH за отопление, вентилация и климатизация и Light+Building за осветление и сградна автоматизация. На тазгодишното изложение на Automechanika българските фирми са наели 200 кв.м изложбено пространство. На първото изложение за 2015 г. – Heimtextil, което е посветено на интериорният и домашен текстил, България ще участва с 10 фирми, а наетата площ е 200 кв.м. Качеството, мащабите и интернационалността на панаира гарантират на 70-те хиляди посетители всеобхватен поглед върху пълния асортимент интериорен и домашен текстил. Близо 2700 изложители от повече от 60 държави представят продукти във всички ценови категории – от луксозни стоки до търговия на едро.
Това, за което се борят повечето изложители, между които и българските, е по-добро позициониране на щандовете. Два са факторите, които определят мястото – от колко години дадена фирма участва в изложението и колко време преди панаира е заявила участие. „Има фирми, които участват 20-30 години и вече са известни сред своите клиенти и партньори със своите места. Те не могат да бъдат изместени от нови компании” казва Мила Павлова от Германо-българската индустриално-търговска комара. Практика е също така още в края на предходния панаир да се заявяват участия за следващия. Колкото по-рано стане това, толкова по-големи са шансовете за участие. При някои от панаирите има и отстъпка при по-ранно записване. А това е важно като се има предвид цената на квадратен метър изложбена площ.
Именно финансовата страна е другият основен проблем на българските компании. Наемът варира между 300 и 600 EUR/кв.м. Компаниите трябва да имат предвид и редица други разходи като например билети, хотели, командировани служители. За повечето български фирми, най-вече средни и малки, е трудно да планират разходите си за година напред, за да могат да отделят примерно сума от 10 000 EUR за щанд от 20 кв.м. и да заявят участие. Именно това е причината част от тях да не успяват да покажат своите новости на подобни международни събития.
Важно за компаниите, които за първи път участват на такива изложения, да знаят кога най-рано може да има ефект от участието им. „Много често първото участие не възвръща направената инвестиция. Специалистите казват, че първия път трябва да присъстваш, за да те видят. Втория път да минат покрай твоя щанд и да се спрат, а вече третия път да се стигне до разговор, цени, качество и реално до сделки”, пояснява Павлова.
Участието на панаири като Франкфуртския обаче винаги е печелившо за компаниите. В него участват над 150 държави. Оборотът му е 500 млн. EUR. Не на последно място е важен фактът, че през него минават 4.3 млн. посетители. За тяхното транспортиране до германския град е изчислено, че трябва да бъдат извършени 4563 полета с най-големия пътнически самолет в света Airbus A380, който е с капацитет 526 пътника.
