Луксозните имоти ще повишават стойността си

- Господин Андреев, наблюдава ли се промяна в търсенето и предлагането на луксозни имоти през последните месеци?
- Като цяло на пазара на недвижими имоти се наблюдава стабилизиране на цените и българинът отново започва да търси възможности за покупка на имот, разбира се предимно чрез някаква форма на кредитиране. Данните сочат, че в момента близо 70% от подадените към финансови институции искове, се одобряват. Това, от своя страна, води до покачване на броя на сделките и подпомага цялостното стабилизиране на пазара.
Що се отнася до търсенето и предлагането – хората, насочили се към по-високия клас жилища, логично имат многобройни изисквания, които, за да се стигне до сделка, следва да бъдат изпълнени до най-малък детайл. Не е тайна фактът, че скъпоструващите жилища в България отдавна се превърнаха в отражение на стила и начина на живот на своите собственици, демонстриращи лукс и разкош във всяко отношение. Търсене на такъв тип имоти тепърва ще има, тъй като това е тенденция, която вече се е утвърдила в големите европейски градове, а в последната година започва да се налага и в България. Засега ексклузивните апартаменти от този тип са рядкост у нас и предлагането тепърва ще нараства.
Все още предпочитани за покупка в сектора луксозни имоти са тези в центъра на София, южните райони и полите на Витоша – Бояна, Симеоноево, но предлаганите цени са два пъти по-ниски, отколкото преди две години. Регистрираният спад е в размер на 35%.

- Какъв е профилът на клиентите, които купуват луксозни имоти по време на криза?
- Това са хората с доход значително над средния за страната. Увеличава се броят на българските служители на международни компании, фондации, посолства, бизнесмени и инвеститори, които също желаят да придобият качествен имот.
Чуждестранните граждани осъществяват постоянен мониторинг на развитието на този пазарен сегмент и са готови за реакция при наличие на рентабилен и качествен продукт. За да бъдат задоволени големите изисквания на тези платежоспособни клиенти, предлаганите имоти трябва да отговарят на редица международни стандарти за лукс.

- Какви са техните изисквания за лукс?
- Краткият отговор е сигурност, неприкосновено лично пространство и спокойствие. Луксозните имоти притежават качества, които ги диференцират и позиционират по такъв начин, че купувачът е готов да плати премиум над пазарните равнища, характерни за високия сегмент. Стойността на точно тези жилища е много по-устойчива в сравнение с останалите.
Разбира се, освен стандартните параметри като адекватна цена и квадратурата, при покупката на луксозен имот все по-голямо значение оказва инфраструктурата в района, както и всички допълнителни екстри като привлекателното местоположение и гледка, надеждни мерки за сигурност, висококачествено външното и вътрешно изпълнение, наличието на достатъчен брой паркоместа и гаражни клетки, рецепция, лоби бар, ресторант, фитнес, SPA, басейн и обслужващ персонал като рецепционист, охрана и други.

- През последните месеци излезе информация, че в района на Докторски паметник, например цената на жилищата от началото на кризата към момента е спаднала със 100%. Това не прави ли от една страна инвестицията по-рискова и от друга – предприемачите, решили да влагат пари в подобни проекти, няма ли да намалеят?
- Ако това е вярно, значи жилищата там се подаряват, а не продават (лека закачка). Истината всъщност е, че там много рядко някой иска да продава и ако го направи то причината определено не е пазарна. Така, че такъв тип имоти винаги ще бъдат ценни и то не случайно. Винаги ще ги има и те не са за всеки. За това и цената ще бъде над нивата. Дори и сега по време на криза в този район се оферират три-четири имота. Там няма да намерите жилища купени с бърз кредит, каквито имаше по време на бума на пазара, взет за да се купи просто имот за инвестиция или спекулация. Който е станал собственик веднъж на такъв имот, вече трудно ще пожелае да се раздели с него. Точно за това този тип недвижимости са толкова ценни, тъй като не става дума само за качество, но и за околна среда и престиж.
По цял свят има подобни висок клас имоти и те се отличават с история на местността, комбинация от екзотика и практичност, определен класа жители и други.
Да не пренебрегваме и фактът, че тези имоти са разположени в града. Техният брой е ограничен, а шансът да се разрасне и застрои районът е малък. Затова всеки себеуважаващ се клиент, който търси висок статус на живот и престиж, може да се ориентира към по-лесния начин за придобиване на такъв имот – ново строителство с изключителен лукс в модерния мегаполис като например Florimont Emirates. Просто ще трябва да заменим традиционния буржоазен стил със свръх модерното.

- По време на криза трудно се правят дългосрочни прогнози, затова бихте ли казали какво ще се случи с пазара на луксозни жилища до края на тази година?
- Краят на 2011 г. е прекалено кратък период, за да претърпи развитие и метаморфози пазарът на луксозни имоти, но ще ви кажа нещо, което е много по-важно – тези, които купиха имоти през последните години с кредит, когато изплатят този заем след около 25 години, имотите придобити срещу 700-1000 EUR/кв.м, ще струват много повече. Ще има да си спомнят цените от днешния пазар, така както сега пенсионерите си припомнят цените от тяхното време!