И руснаците предпочитат да купуват с ипотека

- Госпожо Тодорова, кое Ви накара именно сега да създадете продукт за покупка на недвижим имот с кредит от страна на чужденци?

- Има интерес от руски граждани за покупка на ваканционни имоти в курортните комплекси по южното Черноморие. Клиентите търсят предимно частично финансиране. Подобен продукт би увеличил продажбите на имоти и помогнал на бизнеса като цяло. Смятаме, че в момента продуктът е интересен.

- Защо руснаците предпочитат да купуват със заем? Обикновено плащат в брой.

- Много голяма част от тях плащат кеш, но има и такива, които купуват имот за 50 000 EUR и с удоволствие биха ползвали 20 000 EUR или 10 000 EUR кредит, за да може тези 20 000 EUR да ги ползват за ремонт на купения имот, за довършителни дейност, разходи по прехвърлянето. Има група от хора, които предпочитат частично да се финансират от банка. Освен това, при покупката на имот с банков кредит, клиентът е напълно спокоен, че имотът е без проблеми, прегледан е от нашите юристи, има безплатна застраховка на недвижимостта за целия период на кредита. Това дава допълнителна сигурност на купувача. След като банката го е финансирала значи имотът е наред. Понякога ползват частично банково финансиране точно поради тази причина.

- Какъв е процентът на необслужваните ипотечни кредити за 2011 г.?

- В момента нямам точни данни, но като цяло през миналата година наблюдавахме плавно повишаване на процента на необслужваните кредити. Тази година обаче регистрираме стабилизиране през първото тримесечие, което е добър знак, тъй като първите три месеца обикновено са доста трудни. Смятаме, че през 2012-а тенденцията ще се обърне или поне ще се положат всички усилия от страна на банките в тази посока.

- В началото на кризата беше практика банките да предлагат отсрочка от една или две години на кредитополучатели, които изпитват затруднения при обслужване на заема. Тези договори изтекоха още миналата година. Какъв е резултатът? Клиентите Ви успяха ли да се стабилизират финансово или се премина към вариант „публична продан”? Какво им предлагате днес, след като вече един път са се възползвали от облекчените условия?

- Около 60%-65% от кредитополучателите се стабилизираха финансово и този гратисен период много им помогна. Те успяха да решат проблемите, да излязат от ситуацията и да вървят напред.

Другата част, които продължиха да изпитват затруднения, при тях има различни форми на действие, според конкретния случаи. Понякога се налага да дадем допълнителна отсрочка. Правим го, когато има смисъл и са налице индикации, че нещата ще се подобрят след нея. В една част от случаите съветваме клиента да продаде имота и да купува по-малко жилище, даже му помагаме в тази посока.

В редките случаи, когато нещата не се получават стигаме до принудителна продажба. Съдебният изпълнителен е в краен вариант.

- Досега колко отпуснати заема имате чрез кредит „Шанс”, който дава възможност да се купи имот от търг?

- Над 20 клиента имаме, които са купили успешно имот в сраната чрез тази програма. Повечето са придобили жилища, но има и офис имоти и къщи.

- Какви фактори трябва да са налице, за да може да достигнем лихвени проценти по ипотечни кредит в Европа, които са между 2.5 и 5.5%?

- На първо място трябва и депозитите да са с по-ниски лихви. В момента депозитите са на 5%-6%, включително наблюдаваме 7.5%. При тези нива няма как ипотечният кредит да бъде на много по-ниска лихва от нивата на депозитите.