„Зелената сделка“ неизменно ще доведе до поскъпване на жилищата

През последните години пазарът на жилища се движи основно от купувачите. Повечето от тях се насочват към жилища ново строителство. Основно две са причините за това. Първата е ограниченото предлагане на жилища старо строителство, които не се нуждаят от основен ремонт. Цените на този тип актив са доста високи, а когато трябва да се прибави разходът за един основен ремонт, крайната цена става действително много висока. Втората е желанието на клиентите да живеят в модерен дом. „Преди години клиентите се интересуваха основно от локацията и изложението, но с годините забелязваме, че от изключителна важност се превръщат вътрешните разпределения на жилищата и функционалността на помещенията“, казва в интервю за най-големия сайт за недвижими имоти у нас imot.bg изпълнителният директор на BLD Димитър Савов. Какво се случи на пазара на жилища в София през 2024 г.? Какви са очакванията за 2025 г. и защо „Зелената сделка“ ще доведе до поскъпването на тези имоти? Отговори на всички тези въпроси може да прочетете в следващите редове.

Господин Савов, как се разви пазарът на жилища ново строителство през вече изтичащата 2024 г.?

Това, което очаквахме, се случи. Пазарът в сегмента ново строителство при жилищата запази своя ръст, а продажбите останаха стабилни през цялата година.

Летните месеци, които по принцип са много по-слаби от страна на продажба се оказаха едни от най-силните за компанията с двойно повече продажби над средните за месеца.

Кои фактори повлияха клиентите отново да купуват имоти в етап на строеж?

Не е тайна, че за българина инвестицията в недвижим имот се запазва като най-сигурна и доходоносна. Не сме изненадани, че при непроменени нива на лихвените проценти по ипотечните заеми и нарастващи доходи търсенето на недвижими имоти се запазва и отчита дори ръстове.

Продажбите през първите месеци на годината послужиха като сигурна индикация, че пазарът ще запази своя темп. Това даде увереност на клиентите, че така коментираното евентуално “спукване на балон” няма да се случи.

На кой етап клиентите купуват най-много?

Най-активно клиентите купуват жилище в етап на строеж при Акт 14 и Акт 16.

Акцентът през последните години е покупка на жилище ново строителство - в тази връзка накъде според вас ще се развива София? Къде има атрактивни и с добра инфраструктура парцели за строеж?

Нашата компания има дългосрочна стратегия за развитие, осигурени парцели за строителство и финансиране за няколко години напред. Факт е обаче, че намирането на парцели в София е изключително трудно и в много квартали липсва предлагане. Успехът на нашата компания до момента се дължи на добрата репутация, доверие, което градим през годините с нашите клиенти и партньори, качествено строителство, отношение към градската среда и промяна на средата на живот към по-добро.

Не е тайна, че изключително важно за успеха на всеки проект е наличието на инфраструктура и транспортни връзки. Тук е и съществената разлика между това да си просто строител предприемач и отговорен инвеститор, който освен успешното построяване на сградите влага усилия и средства да изгради пътища и улици там, където няма. Такъв пример е Манастирски ливади Изток, в който компанията стъпи преди години. Успоредно с построяването на Мона 1 и строителството на останалите сгради Мона 2, 3 и 4, компанията продължи да изгражда улици и създава връзки с останалата част на града.

Как се промениха желанията на клиентите през последните 4 години?

Спокойно може да кажем, че изискванията на клиентите се промениха. Преди години клиентите се интересуваха основно от локацията и изложението, но с годините забелязваме, че от изключителна важност се превръщат вътрешните разпределения на жилищата и функционалността на помещенията с оглед на интериорните решения, които клиентите искат да реализират в дома си.

BLD е на пазара на жилища над 16 години - бихте ли направили ретроспекция с най-значимите за вас промени, които се случиха през тези години?

Днес клиентите са вече изключително еродирани и проучват задълбочено инвеститора от когото са решили да купят. Със сигурност успешната история на компанията и портфолио от 11 завършени жилищни проекта, над 1100 построени нови домове през изминалите 16 години и още 6 проекта на етап планиране и строителство е създало сериозна репутацията на компанията и са причина клиентите отново да се връщат при нас. Гордеем се, че 49% от клиентите ни са лоялни, завърнали се за втора покупка или са дошли при нас от препоръка от приятел.

Компанията е смела в реализирането на нови бизнес концепции. Пред 2 години BLD успешно отдаде под наем цял един вход от новопостроена сграда в Манастирски ливади с концепцията Built to Rent. Под бранда BLD Living клиентите могат да наемат от студио до тристаен апартамент в сграда Мона 2 в Манастирски ливади Изток. BLD Living е идеалното решение, за хора, които са реалокирани временно в София, такива, които са в процес на ремонт или за млади хора, които искат да заживеят самостоятелно. И това не е типичен апартамент, който да наемеш, защото BLD ти плаща всички консумативи за месеца и се грижи и за почистването на апартамента.

След успеха на BLD Living, който се радва на повече от 90% месечна заетост, взехме решение да предложим абсолютно нов инвестиционен продукт за българския пазар - Aviva Living. С перфектната локация на сградата зад Руски паметник, точно в центъра на София. Преди няколко месеца компанията обяви в продажба над 90 напълно обзаведени апартаменти, които клиентите купуват с гарантиран наем.

Наблюдаваме смяна на манталитета сред клиентите и оформянето на сегмент от бизнес пътуващи хора, за които покупката на жилище не е цел, а наемането на примиум жилище, което се обслужва и фирма се грижи за него се превръща в идеалното решение.

Фасилити мениджмънт – компанията ни осигурява 360 градусов модел на обслужване, което включва поддържка на общите части и цялостния облик на сградата, както и организиране на етажна собственост и нейното управление. Вярваме, че това е изключително наше предимство, което само може да гарантира качеството и спокойствието на клиентите ни.

В заключение на нашия разговор не мога да не ви попитам при този динамичен пазар, който води до голяма степен до непредсказуемост, какво да очакваме през Новата 2025 г. на пазара на жилища?

Новите европейски регулации, свързани със „Зелената сделка“ и целите за намаляване на въглеродните емисии с до 55% до края на 2030 г. неизбежно ще доведат до поскъпване на себестойността на новите жилища, които трябва да отговарят на строги изисквания по отношение на използваните материали и системни решения. Това не е тенденция, а нова норма, с която всички инвеститори в Европа, а и в световен мащаб ще трябва да се съобразяват.

„Зелената сделка“ ще направи още по-драстична разликата между нови и стари жилищни сгради – не само като комфорт на обитаване, но и като отговорно поведение. Предстоят и промени, които тепърва ще наблюдаваме – за да е устойчива тази линия, и банките ще променят условията си за кредитиране за жилища в сгради, които не покриват изискванията за енергийна ефективност и декарбонизация на икономиката.

Това е тенденция, която се налага в последните няколко години. Изключително много вярваме, че необходимо условие за поддържането на качествено строителство е висококачествения фасилити мениджмънт. Строителните компании започват все по често да предлагат и услугата за обслужване на сградата след нейното построяване.

Подробна статистика за средните цени на имоти в България по градове и квартали може да видите ТУК