Пейчев: Кризата дава повече възможности

- Господин Пейчев, по какъв начин кризата промени профила на българите, които търгуват на международните финансови пазари?

- Спокойно може да кажем, че българският инвеститор вече има едно по-зряло поведение. В началото, когато икономиката вървеше във възход хората, които търгуваха и на нашата борса, и на чуждите пазари, действаха с повече размах. Днес, в резултат на кризата, хората са доста по-предпазливи и по-опитни.

Интересът към Българска фондова борса е минимален. Повечето хора се пренасочиха към международните финансови пазари, където има възможност да се реализират печалби, не само при повишаващ се, но и при падащ пазар. Например, ако се очаква цената на златото да спада от 1700 USD на 1600 USD може да продадем златото без преди това да сме го имали и когато цената спадне от 1700 USD на 1600 USD купуваме го на по-ниската цена и реализираме 100 USD печалба. От тази гл.т. подобен начин на търговия е много по-гъвкав и удобен. Това е и една от причините много хора да се пренасочат от традиционната търговия, каквато беше Българска Фондова Борса към международните финансови пазари.

- Какъв е профилът на хората, които са се пренасочили и търгуват на този пазар?

- Имаме от 18 до 70-годишни клиенти. Най-голямата група хора са на възраст между 25 и 50 години. Това са 59% от клиентите ни. Най-младата аудитория, която е между 18 и 25 години, съставлява 26% от клиентите ни. Между 50 и 60 години са 11%, а над 60-годишна възраст са 4%. Относно професиите на клиентите ни, те са най-различни – инженери, доктори, адвокати, учители, таксиметрови шофьори. Една-две години работят с малки суми и след това като придобият самочувствие и започват да реализират добри печалби в един момент инвестират повече пари и това се превръща в основен бизнес.

- Какво е важно за хората, които търгуват на международните финансови пазари?

- Те трябва да знаят, че образованието не е определящо. По-важното е не да са завършили икономика, а да имат дисциплина и да спазват правилата, които са си наложил. На практика показват, че дори човек с малко опит и без икономическо образование може да бъде успешен играч, ако спазва основните правила и има дисциплина.

- Бихте ли дали пример?

- Поставяш си например цел да реализираш 100 USD печалба. Когато си поставиш такава цел, трябва да си сложиш ограничение каква е максималната загуба, която си склонен да понесеш. Ако искащ да спечелиш 100 USD, максималната загуба трябва да е 30-40 USD, не повече. Ако пазарът тръгне в твоята посока и си прогнозирал правилно, ще реализираш 100 USD печалба, ако си сгрешил, ще имаш 30-40 USD загуба и ако спазваш тези правила, загубата няма да бъде голяма. Ако нямаш дисциплина и не си сложиш ограничения, загубата може да бъде голяма. Затова е много важно човек да спазва тези правила, за да бъде успешен играч. Целта е да си ограничаваш загубите до поносими нива. Ключът към успеха е дисциплината.

- Как дълговата криза се отрази върху финансовите пазари?

- Кризата дава повече възможности. Какво се получава на практика? Когато има напрежение – пазарите са динамични. Ако пазарните играчи прогнозират накъде ще е движението, могат да реализират печалба. Примерно, когато 2011 г. се случи „Арабската пролет”, петролът започва да поскъпва, съответно хората, които предвидиха, че петролът ще поскъпне и купиха такъв, реализираха печалба.

- Какво биха направили тези, които търгуват на борсата при днешната икономическа ситуация?

- Интересът към търговията с евро се увеличава. През първите няколко месеца на тази година сделките евро/долар са с 22% повече спрямо първите три месеца на миналата. Това се дължи на нарастналото напрежение около Гърция.

Проведохме анкета сред нашите клиенти, кой инструмент очакват да бъде най-много търгуван през 2012 г. и 46% от тях посочиха златото. Интересът към него остава, независимо дали икономиката ще се стабилизира или влошава. На следващо място с 25% посочват петрола и на трета позиция е търговията с евро/долар – 15%.