Бум на сайтове за имоти въпреки забавянето на пазара

Продавачите и купувачите на имоти могат да ползват по-иновативни и полезни от всякога услуги в сайтовете за имоти, които умело са адаптират към динамичната обстановка на пазара, пише Ройтерс. Докато в миналото повечето сайтове предлагаха главно обяви за имоти, през последните години целият сегмент в интернет се промени драстично.

За да бъдат възможно по-успешни в условията на засилена конкуренция, сайтовете добавят нови функционалности като известяване за различни оферти според желанията на клиентите, “горещи карти”, които показват районите, към които има най-голям интерес, видео обяви, оценки на имоти и форуми с въпроси и отговори.

Някои дори предлагат намаления за покупката на имот.

Ройтерс цитира случая на Чък Коул, който наскоро купил имот в Оукланд, Калифорния за 450 хил. долара. Целият процес по закупуване му е отнел един месец, за който той се е срещнал със своя брокер само един път.

Коул използвал услугите на един сайт, като след като се спрял на желания имот, този сайт му предоставил цялата информация, необходима по сделката, като брокер на интернет страницата извършил всички нужни процедури вместо него.

Благодарение на това, че Коул заобиколили услугите на традиционен брокер, той получил отстъпка от над 8 хил. долара от цената на имота, или 75% от комисионата, която сайтът получил за сделката.

“Допадна ми това, че по-голямата част от комуникацията бе осъществена по интернет и по телефона”, коментира Коул. “При работата с брокери, най-досадно всъщност беше това, че трябваше да се срещам с тях лично и трябваше да ги посещавам в офиса.”

Спадът на пазара доведе до бум в интернет

Засилената конкуренция е причина сайтовете да се надпреварват да предлагат нови безплатни услуги, за които при традиционните брокери клиентите обикновено трябва да плащат. Някои сайтове дори предлагат безплатна оценка за клиентите, които искат да продадат имота си.

По думите на Пийт Флинт, изпълнителен директор на сайта trulia.com, който предлага имоти в САЩ, спадът на пазара в страната е довел до засилването на сегмента на имоти в интернет.

“Въпреки че това, което се случва на жилищния пазар, никак не е положително, от него всъщност полза имат интернет сайтовете, защото потребителите правят по-детайлни проучвания преди да вземат решение, а същевременно традиционните брокери преосмислят начина, по който продават услугите си”, коментира Флинт.

“Промяната в ситуацията на пазара доведе до промяна както в потребителското поведение, така и в активността на професионалистите по отношение на маркетинга”, допълва той.

По думите на Флинт сключването на самата сделка, на практика, не се е променило, а радикалните промени са всъщност в самия процес на проучване преди сделката.