Продажбата на имот вече не свършва при нотариуса

Основите на бурното развитие на пазара на жилищни имоти у нас бяха поставени още в началото на новото хилядолетие. Тогава бяха преодолени последиците от икономическата криза от края на 90-те години и това доведе до нормализиране пазарните отношения в страната. За нарастващата активност на купувачите допринесе и традиционната привързаност на българина към имота. Най-общо за бум на пазара се заговори от 2003 г. насам, като немалка роля за това изигра и очакваното присъединяване на България към ЕС.

Барометър

Строителният сектор е един от най-живите барометри за развитието на икономиката. Тази индустрия съчетава, от една страна, заетост на работна сила, от друга - потребление на суровини и материали. Тя привлече немалки чужди инвестиции във втори дом и в инфраструктура. Един от най-значимите стимули за пазара беше активирането на банковия сектор, който въздейства силно с разработването на поредица от ипотечни продукти. Всичко това доведе до бум в строителството, съпътстван от повишено търсене на имоти във всички сегменти на пазара. На това нарастващо търсене по всички пазарни механизми следваше да бъде осигурено адекватно предлагане. То не закъсня и от втората половина на 2007 г. на столичния пазар вече наблюдаваме баланс между търсенето и предлагането.

Баланс

Следващата логична крачка е предлагането на жилищни имоти в София да изпревари търсенето. Това вероятно няма да е с много поради факта, че инцидентните играчи, т.нар. инвеститори от типа бързи пари, имат изключително изтънчен усет кога да спрат. След тяхното оттегляне реалното състояние на жилищния пазар ще стане видимо още към края на тази година. Тогава той ще заработи в една свръхконкурентна среда. За да оцелеят, предприемачите имат два варианта. Първият е да преформулират подхода си и целевите групи клиенти, към които се насочват. Вторият е да останат на пазара като чисто строителни компании. Тези, които продължат дейността си като предприемачи, трябва да се фокусират в крайния потребител и да заложат на сериозни проучвания на пазара и засилен маркетинг. Оттук нататък все по-ключови ще стават два принципа:
- българският купувач е основният клиент на този пазар;
- сделката не свършва с изграждането и нотариалното прехвърляне на имота.

Услуги

Много е важно предприемачите да работят за подобряване на следпродажбените услуги, като консултиране на клиентите и поддръжка на имотите. Задоволяването на жилищните потребности е само първото ниво при покупка на имот. Следващото ниво са изискванията за престиж, функционалност на имота, комфорт на обитаване, по-висок стандарт на живот. Жилищният пазар в София вече отчита тези потребности и все по-отчетливо се сегментира по два критерия - зониране и стандарт на обитаване. Високият стандарт невинаги съвпада с престижната локация за живеене. Градът се развива постоянно и смятани доскоро за не толкова престижни райони, които попаднат в полезрението на предприемачите, може за кратко време да станат изключително атрактивни. Друга тенденция, която много ясно ще се открои през следващите 2-3 години, е поляризацията на пазара. Имотите с ниско качество ще задържат цените си, докато тези с добра локация, инфраструктурна обезпеченост и добавена стойност под формата на различни услуги ще продължат да поскъпват.