Сделка се реализира до два месеца

Нестандартни начини да се продаде даден имот набират скорост у нас. Единият от тях е аукционът. Разпространен в редица държави от Западна Европа, той тепърва се развива в България. Основният плюс на подобен вид продажба е, че се стига до сделка максимум до два месеца след обявяването на жилището на пазара. За сравнение, ако се продава по стандартния начин, имотът може да престои на пазара половин и една година. Цената, на която се реализира сделка, също е добра. Най-често тя е с 20% по-висока от първоначално обявената.

„Освен че са масова практика за останалите европейски страни, тръжните процедури са най-добрия метод за продажба във време на криза, когато се цели срок на реализацията. Голям процент от продавачите в момента са с проблеми и нужда от пари в брой или такива, придобили активи със спекулативна цел. И за двете групи излизането от инвестиция е въпрос на цена, но и на време. През последните две години периодът за сключване на сделка на свободен пазар скочи до над 6 месеца”, обяснява Георги Палпурин, консултант от „Алмарк”.

При стандартната продажба, от първоначално обявената от продавача цена трябва да се смъква, за да стигне до сделка. При търгът е точно обратното – първоначално оферираната цена е възможно най-ниската стойност, на която този имот ще бъде реализиран и участниците се конкурират по между си. „Практиката сочи, че след наддаване цената на имота се повишава с 20%. Ако рискуват и направят предложението си финансово атрактивно, продавачите могат да привлекат много кандидат купувачи и в процес на покачване да постигнат дори по-висока от очакваната сума.”, допълва Палпурин.

Търгуването на недвижими имоти чрез тръжни процедури е много популярно в западноевропейските държави. Лидер в това отношение е Великобритания. Там годишно по този начин се продават имоти на обща стойност 1.2 млрд. EUR. За разлика от България, там при наддаването се стига до сделка при цена с около 10%по-висока от първоначално обявената.

Текст и снимки:
Милена Богданова
[email protected]