Печелившата схема за в бъдеще е: наем според оборота

- Госпожо Йорданова, какви отстъпки предлагат собствениците на магазини?
- Няколко са схемите за облекчаване на наемателите. Единият вариант е първите месеци клиентът да не дължи рента, особено ако е направил инвестиция в обекта – ремонт или изграждане на корпоративен дизайн. Съществува опция да се ползват схеми за стъпаловиден наем. Целта е наемателят през първите най-тежки месеци да бъде облекчен. Друг вариант е схемата на плащане да е обвързана по някакъв начин с оборотите на магазина. Това почти не се случва на централна улица, а за момента продължава да е рядкост и в моловете. А прилагането на тази схема днес би гарантирала на наемодателя по-висок доход след време, когато икономиката се стабилизира и продажбите се увеличат.

- Един от новооткритите молове – „Сердика Център” няма зона за развлечение. След колко време ще стане ясно дали подобна схема е печеливша за България?
- Ще се види тогава, когато започнат да се увеличават свободните магазини. Трябва да отчетем, че пазарът ни все още е много незрял и повечето местни играчи през последните 15 години работеха в един непрекъснато възходящ пазар. Например, в периода 2005-2008 г., каквото и стратегия за увеличаване на продажбите да се прилагаше, тя беше успешна.

При наличието на повече местни оператори е важно да се отчете, че е необходимо повече време, за да се стабилизират, тъй като за тях ситуацията е нова. Международните компании имат този плюс, че те са минавали през подобни сложни икономически състояния и знаят какви действия са предприемали по времена рецесия, за да намалят загубите. Те са подготвени за такова нещо и го пречупват през друга призма.

- Защо по време на възхода на пазара нямаше интерес от страна на инвеститори към западните и северните райони на София, където има доста потенциални клиенти?
- Имаше много обявени схеми в северната част на София. Люлин определено е интересен район за развитие. Там живеят 150 000 човека. Част от тях и работят и безспорно имат нужда от регионален център. Днес обаче от ключово значение, за да се случи даден проект е да има добра покупателна способност. А потреблението е функция на икономиката. Затова в момента най-успешни са дискаунт форматите. Магазини като Била, Кауфланд, които са разположени в близост до дома. Това ще даде тласък за развитието на ритейл парковете. Подобни проекти започват да се развиват. При тях особеното е, че трябва да има трима ключови играчи – за храна, за електроника и още нещо – спорт, мебели, детски играчки, строителен хипермаркет. Тези паркове са ориентирани към по-мобилни хора (с кола), но те трябва да имат и причина да отидат дотам, а именно ниски цени.

Текст и снимки:
Милена Богданова
[email protected]