Продажбата на имот, особено в настоящия труден пазар на имоти, доминиран от купувачите, не е лека задача. И докато има хора, които са в позиция да изчакат да продават в по-добър момента за тях и при по-добри цени, на други им се налага да продават поради най-различни причини (дали поради това, че се местят, или нямат възможност да си плащат ипотечния кредит и т.н.)
Ето някои грешки, които желаещите да продават могат да избягнат, според финансовото издание Investopdia.com.
1. Слагате неподходяща цена с идеята, че ще я намалите
Това е може би една от най-сериозните грешки на продавачите, особено ако искат спешно да продадат имота си. Проблемът идва от това, че ако един имот е с цена над пазарната за съответния град и квартал, или значително над офертите в района, това ще демотивира тотално купувачите и никой няма да иска дори да го погледне. Застояването на един имот също се гледа с лошо око, особено при последващо понижение в цената.
Мотивираните купувачи би трябвало да търсят възможно най-пазарна цена, с минимална надценка, която да покрие потенциалното искане на купувача за сваляне. А такова в настоящия момент почти е сигурно, че ще има.
2. Емоционално обвързан сте
Трябва да сте подготвен, че когато пуснете имота си за продажба, ще идват на огледи всякакви хора. Много от тях ще критикуват, ще искат да отварят шкафове и гардероби, ще правят забележки. Това не бива да ви изнервя. Ако за вас имота е нещо повече от четири стени, не забравяйте, че за купувача това е просто предмет на потенциална покупко-продажба. Пресилени изказвания, или заяждания с потенциалните купувачи няма да ви помогнат да продадете имота си по-бързо.
3. Не прибягвате до услугите на агент
Продажбата на имот е изключително трудоемко и времеемко начинание. В тази насока, както и при положение, че бихте имали много по-голям достъп до потенциални купувачи, ако ползвате услугите на агент, може би е добре да се замислите да наемете такъв. Той освен, че ще се грижи за потенциалните огледи може много добре да ви ориентира и за пазарните цени, ако имате нереално високи очаквания.
Все пак не забравяйте, че агентът е заинтересован от продажба на имота, предвид, че ще вземе комисионната си само при евентуалната му продажба.
4. Смятате в цената реалната стойност на всички направени от вас подобрения
В процеса на годините най-вероятно сте си пригодили имота максимално да отговаря на вашите изисквания. Това най-вероятно ви е струвало пари. Трябва да имате в предвид обаче, че апартамента ви може да не отговаря на изискванията на потенциалния купувач и той да смята, че ще трябва да инвестира за да го реорганизира напълно, включително и да махне някои от смятаните от вас подобрения. В тази насока не би било разумно да включвате в цената средствата, за подобрения, които сте направили с годините, или най-малкото да ги амортизирате значително за изминалото време и при съгласие от купувача.
5. Очаквате да получите цената, която сте обявили
Освен, ако цената ви не е най-ниската на пазара, едва ли купувача няма да иска отстъпка. Такава отстъпка може да ви бъде поискана дори и да сте на нива при най-ниските цени, само защото купувачът може да си го позволи, или защото той е доминантната страна в момента.
В тази насока почти е сигурно, че ще продадете жилището си най-вероятно за по-малко, отколкото сте го обявили. Липсата на склонност за отстъпки може да направи един имот непродаваем.
6. Продавате през зимата
За хората, които не са притиснати е по-добре да не продават през зимата. На фона на относително слабото търсене и значителното предлагане в момента, поради кризата, зимата прави нещата още по-сложни.
7. Не пускате снимки, или пускате лошо направени такива
Все повече хора търсят имотите онлайн. Освен оферираната цена другото, което би привлякло вниманието им и повишило интереса им, това са направени снимки от жилището. Понякога обаче, е много по-добре да нямате снимки, отколкото да имате лошо направени такива, или неподходящо подбрани. Много по-добре е да платите на професионален фотограф, отколкото вие да снимате. Това е една инвестиция, която си струва да направите, за да продадете по-бързо жилището си.
8. Опитвате се да замаскирате сериозни проблеми
Бъдете сигурни, че сериозните купувачи ще огледат имота ви отвсякъде. Да се опитвате да замаскирате нещо е равносилно на опит за измама, което със сигурност би отблъснало всеки сериозен купувач открил дефекта. Много по-добре е да споделите проблемите и недостатъците на имота си. Честността се оценява много по-високо от това купувачите да смятат, че се опитвате да ги излъжете.
9. Не подготвяте апартамента си за продажба
Преди да пуснете потенциалните купувачи на оглед, трябва да сте положили известни усилия, за да приведете имота в подходящ и добър търговски вид. Никой няма да купи нещо, което изглежда занемарено и се предлага в лош вид.
10. Подписвате договор с кандидат, който не е подсигурил финансиране
Напълно резонно е човекът, с който подписвате предварителен договор за продажба на имота да има писмо за предварително одобрение за кредит, ако ще го купува с такъв. В противен случай рискувате да откажете други потенциални купувачи в полза на някой, който няма да успее да намери финансиране на покупката.
29 Август, 2011 00:00 6 358 38
Грешки при продажба на имот
Поставете оценка:
Оценка от 0 гласа.
Напиши коментар:
КОМЕНТАРИ КЪМ СТАТИЯТА
1 вундершлафен
18:46 08.09.2011
2 INN
С оглед на това че агентите първо договарът възнаграждението си без да знааят имота какво представлява говори за тяхната некомпетентност.
18:46 08.09.2011
3 софия
Ето някои грешки, които желаещите да купуват могат да избягнат:
1.Теглят кредит от банка без да разполагат с готови пари.
2.Желаят да купят каквото им харесва,а не което им е по възможностите.
3.Четат коментарите на тиквеници като вундершлафен,varna други такива,които твърдят че цените ще падат безкрайно.
4.Членуват в клуб "200евро" ,което води единственно към Ботунец.
5.ГОЛЯМА ГРЕШКА:Харесали са имот който могат да си позволят,но не купуват с надеждата цената да падне.
6.МНОГО ГОЛЯМА ГРЕШКА:Очакват ,че ще си купят каквото искат за парите с които разполагат.
7.НАЙ-ГОЛЯМА ГРЕШКА:Държат си парите на влог в банка,живеят мизерно на квартира и си мислят че са много хитри.
8.ОПАСНА ЗА ЗДРАВЕТО ГРЕШКА/могат да бъдат бити и е..ни/:Отиват на оглед,държат се като милионерчета и правят предложение за цена с 50% по-ниска от обявената.
9.Не са наясно колко може да струва един основен ремонт на жилище и колко време може да продължи.
10.Абсолютно са убедени,че да купят панелно жилище е срамно и неизгодно,а да живеят години под наем в такова жилище е напълно нормално.
Коментиран от #6, #14
18:46 08.09.2011
4 точка 3
Коментиран от #5
18:46 08.09.2011
5 софия
До коментар #4 от "точка 3":
Има един виц дето се казва:"Чукча писател, не читател!"18:46 08.09.2011
6 varna
До коментар #3 от "софия":
сгрешили при покупката на имот;всички които послушаха съветите на такива като софийската баница, на който още му миришат цървулите които остави на автогарата в софия и стана семи-софиянец.
а той иначе е от радомирските села както сте разбрали от селския му акцент, имот няма, ама много ги разбира защото е бил арматурист в строителни воиски.
Коментиран от #7
18:46 08.09.2011
7 софия
До коментар #6 от "varna":
Чукча писател18:46 08.09.2011
8 Бивш брокер
Коментиран от #9
18:46 08.09.2011
9 брокер
До коментар #8 от "Бивш брокер":
Като чета какво си написал не се учудвам че си бивш брокер.Вземи отвори магазинче за цигари и алкохол и не се напъвай с прогнози.
18:46 08.09.2011
10 Ал
18:46 08.09.2011
11 GNH
1.Теглят кредит от банка без да разполагат с готови пари. .
..........................................................
Че за какво са им готови пари-имат ли стабилни доходи,направят ли си сметката добре,че могат да плащат продължителен период(5,10,15,20,25,30 години)вноските по кредита какъв е проблема-А ако го закъсат тотално имат какво да продадат-Така,че какъв е проблема в липсата на готовите пари
2.Желаят да купят каквото им харесва,а не което им е по възможностите.
.................................................
Тука си абсолютно прав
3.Четат коментарите на тиквеници като вундершлафен,varna други такива,които твърдят че цените ще падат безкрайно.
........................................................
ако искаш да разбереш даден въпрос/тема ти четеш коренно противоречиви мнения-от пълно възхваляване до пълно отрицание ако искаш да достигнеш до обективността-ако четеш и възприемаш само това което ти е удобно/искаш да чуеш ти няма ад можеш да асимилираш добре и обобщиш информацията.а ,често едни аноминмици могат да имат много по прагматично мислене от най известните/уважаваните в обществото.
4.Членуват в клуб "200евро" ,което води единственно към Ботунец.
......................................................
Какъв е проблема на клуб 200 евро-цената 200 евро е актуална и ще бъде актуална на някой местна,но зависи къде-
1)Ако очакваш ,че в лозенец в най газарската част ще бъде 200 евро-то това е повече от несериозно при сегашната обстановка
2)Цена 200 евро в малките градчета- враца,монтана,Габраво,Разград..................при продължаващата демографска криза и липса на инвестиции в тези райони цената 200 евро е повече от актуална.
И стига това софия,софия-сайта е за цените на имотите в БЪЛГАРИЯ,а не само в София.
5.ГОЛЯМА ГРЕШКА:Харесали са имот който могат да си позволят,но не купуват с надеждата цената да падне.
........................................................
Ако са си направили правилно сметката защо да са на загуба-харесват си апартамент в гео милев през 2008 г-могат да си го позволят-изчакват 3 години(2011 г) и цента му пада с между 35 и 50 %-че те са на голяма длавера,а наемите ,които са платили през този период за нищожни в сравнение с близо половината по ниска цена.
6.МНОГО ГОЛЯМА ГРЕШКА:Очакват ,че ще си купят каквото искат за парите с които разполагат.
..........................................
Всичко зависи в какво разполагат-разполагат ли с поне 50 хил евро в брой могат да си купят във почти всяка част на софия с нужната договорка и преговаряне .
7.НАЙ-ГОЛЯМА ГРЕШКА:Държат си парите на влог в банка,живеят мизерно на квартира и си мислят че са много хитри.
....................................................
Че защо да е голяма грешка-ако ги държиш 20-30 години да,но ако в началото на кризата(от 2008) до сега ги държиш ще можеш да си купиш с поне 40 % по евтино жилище-даже е доста умно.Огромна грешка ще бъде ако използваш рези пари за екскурзии,скъпи автомобили,почивки,дискотеки..............защото накрая ще имаш едно нищо.
8.ОПАСНА ЗА ЗДРАВЕТО ГРЕШКА/могат да бъдат бити и е..ни/:Отиват на оглед,държат се като милионерчета и правят предложение за цена с 50% по-ниска от обявената.
........................................................
Мухаха-нали за това се нарича бизнес и договорка-ако иска може и 70 % може да предложи-затова се нарича договорка и бизнес-по тази логика автоматично да предложи с 50 % по висока стойност за да компенсира срива от 2008г,и още с 50 % за да се почувства пич мухахааааааааааа.Силата е този който има парите(това няма значение за какъв бизнес става дума)-покажеш ли му ги ,затънал ли е в заеми,банки,кредитори и с 70 % по ниски цени можеш да го имаш-всичко е договорка и не всеки може да чака 8-9 месеца докато евентуално му с епродаде жилището(някой чакат от 2008 до сега).Именно от това зависи дали едно жилище е изгодно-цената-можеш да купиш и най хубавото жилище ,в най хубавия квартал з а нереална сума и за да ги избиеш ще ти трябват стотици години и се набутваш,можеш и да купиш жилище в най приебания квартал ,но з а страхотна цена и за нула време да му избиеш парите-всичко зависи от цената.
9.Не са наясно колко може да струва един основен ремонт на жилище и колко време може да продължи.
.............................................
Тука си прав
10.Абсолютно са убедени,че да купят панелно жилище е срамно и неизгодно,а да живеят години под наем в такова жилище е напълно нормално.
........................................................
Глупости-панела няма живот и какво ще правят след това-още повече ,че пазара е толкова преебан,че панелите и новите жилища често имат еднаква стойност(или разлика в 10 %),което е повече от смешно.Закупуване на панел няма абсолютно никакъв смисъл-още повече ,че ако не ги кефи винаги могат да се изнесат ,а с ипотечен кредит забрави.
Няма изгодно,неизгодно жилище-всичко зависи от цената(в 95 % от случаите)
Коментиран от #13
18:46 08.09.2011
12 Бръмбър
Коментиран от #26
18:46 08.09.2011
13 varna
До коментар #11 от "GNH":
много внимание си отделил да анализираш мнението на един арматурист.този му коментар е най дългия от както е в форума, и показва състоянието на един изнервен до краен предел продавач на панел в лулин 19.
как да му обясниш, че никой няма да го купи може би ако се зазида вътре след време да струва нещо, като гробница с мумия която преди смъртта си не е притежавала мозък.
Коментиран от #20
18:46 08.09.2011
14 AXXX
До коментар #3 от "софия":
Тиквениците, ако нямате принтер, препишете си тези десет точки от София №3 на ръка, и си ги сложете на видно място - ще ви потрябват скоро, като ви тресне екзистенциалният въпрос „защо така-а-а-а?!”„Грешката при продажба на имот” е да се продава имотът СЕГА.
18:46 08.09.2011
15 софия
1."Че за какво са им готови пари-имат ли стабилни доходи,направят ли си сметката добре,че могат да плащат продължителен период(5,10,15,20,25,30 години)вноските по кредита какъв е проблема-А ако го закъсат тотално имат какво да продадат-Така,че какъв е проблема в липсата на готовите пари"
..........................................................
Само за протокола-ти на Марс ли живееш?
2."Тука си абсолютно прав "
...........................................................
И не само тука..
3"ако искаш да разбереш даден въпрос/тема ти четеш коренно противоречиви мнения-от пълно възхваляване до пълно отрицание ако искаш да достигнеш до обективността-ако четеш и възприемаш само това което ти е удобно/искаш да чуеш ти няма ад можеш да асимилираш добре и обобщиш информацията.а ,често едни аноминмици могат да имат много по прагматично мислене от най известните/уважаваните в обществото."
..........................................................
Тука пък ти си абсолютно прав и за забавление може да четеш коментарите на цитираните писатели,докато не ти станат досадни.
4"........................................................."
Интереса на повечето купувачи е насочен към София затова коментирам предимно за този пазар,но и ти си прав че има цени за всички и за големи гъзари и за малки дупета.
5"......................................................."
Искаш да ме убедиш,че някой си е харесал апартамент през 2008г., изчакал е три години и го е купил на половин цена и после три дни яли,пили и се веселили?
6."Всичко зависи в какво разполагат-разполагат ли с поне 50 хил евро в брой могат да си купят във почти всяка част на софия с нужната договорка и преговаряне ."
..........................................................
Прав си,могат да си купят нещо в почти всяка част на София,
например място в подземен гараж в нова сграда в Лозанец,където зимата става голяма веселба или преустроена гарсониера в двустаен или еднообемен кокетен едностаен в центъра.Даже и пари ще им останат за почерпка.
7.Огромна грешка ще бъде ако използваш рези пари за екскурзии,скъпи автомобили,почивки,дискотеки..............защото накрая ще имаш едно нищо.
..........................................................
Няма да е нищо,ще ти останат хубави спомени, а ако са в банка или трезор може и да няма хубави спомени.
8.Мухаха.........................................................мухахааааааааааа...................................................
Тук нещо не ти схванах мисълта,но и на мен ми е весело.
9."Тука си прав "
..........................................................
Както казах по-горе:и не само тука
10"... пазара е толкова преебан,че панелите и новите жилища често имат еднаква стойност(или разлика в 10 %),което е повече от смешно."
..........................................................
Дори има панели с по-високи цени от нови тухли и това е нормално да е така, защото локацията им е много по-добра.
Освен това преебан пазар няма- има шибани продавачи и преебани купувачи.
"Няма изгодно,неизгодно жилище-всичко зависи от цената(в 95 % от случаите) "
...........................................................
По този начин разсъждават много хора,затова има премазани клиенти на промоций в някои вериги магазини.
Благодаря за вниманието!
18:46 08.09.2011
16 bubblehead
18:46 08.09.2011
17 АХХХ
Коментиран от #19
18:46 08.09.2011
18 bubblehead
18:46 08.09.2011
19 софия
До коментар #17 от "АХХХ":
И на мене,и на мене!18:46 08.09.2011
20 оцеола
До коментар #13 от "varna":
Освен че му е най-дългия, му е и най-дебелия...../и останалото го знаете/.18:46 08.09.2011
21 трезво мислещ
18:46 08.09.2011
22 huiaka
18:46 08.09.2011
23 Californian
За да взимаш 52хил чисти долара в Канада, това значи Канадска заплата едно 80-100к долара, тук по тези ширини заплатата е брутна. И тук плащаме яки данъци........
Вярвай ми 225хил канадски долара, не се изплащат за 4 години, дори и със заплата от 80-100к долара, която аз просто не виждам как някой с Български образования и без Канадски опит ще ги взима първите 3-5години.....в Канада...
Коментиран от #27
18:46 08.09.2011
24 До 21 и 23
Коментиран от #29, #30
18:46 08.09.2011
25 koko
Коментиран от #37
18:46 08.09.2011
26 Скакауец
До коментар #12 от "Бръмбър":
3.Избягвайте да прибягвате......18:46 08.09.2011
27 трезво мислещ
До коментар #23 от "Californian":
Приятелю то с минусите и плюсовете живота няма да си оправим пък и не е особена база за извод на направения коментар, защото както виждаш половината които го четат не могат да схванат смисъла,и кво пляс някой минус щото така скив.Въпроса е,че и по наште географски ширини дължиш данъци и разни му облагания след което от тез 400лв. които съм писъл на човек му остват точно николко.Вторият аспект е,че банките не се стремят да те направят щастлив новодомец а гледат да те издоят което не е отбелязано в коментара ми.Трето пък то е много просташко,всичко се прави с най калпавия материал и най калпавия майстор за евтиния и идват наред брокитата които се опитват да те приспят всячески.Еми ето е на следи коментара ми и си прави извод за броя на мислещите и асимилиращите подадената информация и броя на тези които четат измежду редовете и шляпат минусите.Верно го писал София "Чукча писател,не читател",човек кат не може да разбере как някое нещо се иронизира, как да си прави изводи(моля не приемай текста насочен към теб,уважавам поддържането на добрия тон което е присъщо на цивилизованите хора).Хайде със здраве приятелю.Коментиран от #28
18:46 08.09.2011
28 софия
До коментар #27 от "трезво мислещ":
Тенкю!18:46 08.09.2011
29 Торонто
До коментар #24 от "До 21 и 23":
Цената на такова жилище (1 БР, 540 ся.ф.) в Торонто на шикозно място е над $300,000 (Bayview Village)плюс добавете $600-$700 maintenance fee
(тока не се включва в тази сума)
18:46 08.09.2011
30 Торонто -
До коментар #24 от "До 21 и 23":
Цената на такова жилище (1BR, 540 sq.f.) в Торонто на шикозно място е над $300,000 (Bayview Village)плюс добавете $600-$700 maintenance fee на месец !!!
(тока не се включва в тази сума)
18:46 08.09.2011
31 platttonnn
18:46 08.09.2011
32 platttonnn
18:46 08.09.2011
33 ИРАКЛИ
Благодаря ти за положителния анонс на имотитени.Недей
наричай някои от коментаторите"тиквеници",няма безгрешен
човек.Надявам се,че ТРЕЗВО МИСЛЕШ е реален човек.
СОФИЯ,всички от нашия отбор се надяваме !
Коментиран от #34
18:46 08.09.2011
34 софия
До коментар #33 от "ИРАКЛИ":
Аз така ги наричам на галено, иначе не знам какво бих правил без тях..18:46 08.09.2011
35 ИРАКЛИ
Щом е така,значи всичко е наред.Етиката на поведение допуска
скеч в определини параметри.СОФИЯ,очаквам коментарите Ви
във форумите ,където се касае за българските Ни имоти
18:46 08.09.2011
36 Kompetenten
18:46 08.09.2011
37 Доктора
До коментар #25 от "koko":
Икономията,бате е майка на мизерията: 5% икономия след три месеца-10% мизерия сега!10% икономия след година- цял живот мизерия!
А когато живееш мизерно почваш да се разболяваш.
18:46 08.09.2011
38 АХХХ Куркински
15:59 10.09.2011