Константин Дишлиев - управител на "Прайвът Файнънс юниън": Искаме да помагаме, а не да казваме :"Не може!"

, Константин Дишлиев
Г-н Дишлиев, кредити за покупка на жилища се предлагат от много финансови институции у нас. С какво е по-различен Вашият продукт?
- Има наистина много банки, които дават заеми за жилища, но основното, което възпира хората, е изискването кредитоискателят да докаже реалния си доход. При нас такова изискване няма. Фирмата ни покрива до 90 процента от цената на жилището, независимо дали то е тухлено, ЕПК или панел. Тоест, ако едно жилище струва 100 000 лева, ние можем да отпуснем 90 000. Другите 10 000 лв. трябва да осигури клиентът. Всичко е много индивидуално. Ние се стараем да имаме отношения с всеки клиент, да седнем на разговор и да помагаме, а не да казваме "Не може!"
Какво обезпечение изисквате?
- Освен самото жилище няма друго обезпечение. По принцип ние работим доста по-различно от банките. Не правим ипотека на жилището, а го купуваме на наше име. После сключваме с клиента договор за изплащане и той започва да го изплаща. Сроковете за изплащане са до 20 години. Ако трябва да опиша процедурата с няколко думи, тя е следната: клиентът си харесва жилище и ни се обажда. Ние разполагаме с външни експерти, които оценяват жилищата. Каним клиента на среща с такъв експерт, договарят подробностите и изработват неговата лична схема за изплащане. Между другото, оценката на експерта се поема като стойност изцяло от нас, а не се утежнява клиента. После задействаме процедурата по придобиването на жилището. Клиентът внася своя процент - 10, 20 или колкото той прецени. Сключваме договора за изплащане, за ден-два оформяма документите на жилището - прехвърляне, нотариални актове и др. След два дни нашият клиент вече може да влезе във владение на жилището.
Клиентът поема разходите по нотариални такси и обща застраховка. За разлика от банките ние не изискваме застраховка "Живот", защото при нас няма ипотека. Обръщайки се за помощ към нас, човек сам си прави сметка дали може да си позволи жилището или не.
Тоест, Вие не изисквате доказателства за доходи - копие от трудов договор и пр.?
- Всички знаем, че у нас е практика в трудовите договори да се вписват например 200 лева на месец, а да се получават реално суми, наколко пъти по-големи. Човек няма как да получи документ за действително получаваното заплащане, защото после работодателят му може да бъде подведен под отговорност.
Вие май сте първите на пазара, които работят по такава схема?
- Мисля, че да. Ние не правим всъщност нищо ново. Подобни схеми на кредитиране има в цял свят. Ние просто започваме да ги прилагаме на нашия пазар.
На каква основа поставяте взаимоотношенията си със строителните фирми, които подпомагате с кредити?
- При строителните фирми схемата е горе-долу същата. Идва например строителен предприемач с проект. Наш експерт извършва оценка на проекта. Интересува ни клиентът да разполага с всички документи - сметкоплан, ценообразуване, всички необходими разрешителни за строежа и др. Изискваме той да участва с 20-30% инвестиция. Тази инвестиция може да е само теренът например (терените в атрактивните квартали са много скъпи). След одобрението на проекта от наша страна ние започваме да отпускаме средствата на етапи съгласно готовия сметкоплан - всяка седмица или на 15 дни.
Предлагате и подпомагане на стартиращи бизнеси.
- При стартиращите бизнеси действаме по схема, която силно напомня факторинга. Клиентът представя бизнеспрограма, бизнес-план, коментираме го заедно, мислим дали идеята ще има успех. После вкарваме наш човек във фирмата и започваме да го правим заедно. Разполагаме с външни експерти, които се занимават с това.
Нашата дейност не се изчерпва само с посоченото по-горе. Ние предлагаме и специални лизингови схеми за покупка на автомобили. Инвестираме и в туризма - в големите курорти като Пампорово, Боровец, на морето. Работим в цялата страна, а не само в София. Разполагаме с външни експерти в по-големите български градове. Освен всичко друго сме и предприемачи - тази сграда ( на бул. "Витоша" - б.р.) си е наша.
В момента правим финансов салон, който ще бъде разделен на сектори. В единият сектор ще бъдат жилища и строители, в другия - машини и автомобили (ние финансираме не само покупката на автомобили, а и на съоръжения и машини във всякакви области), а в третия - факторингът, сконтовите операции и изобщо финансовите услуги. Защото ние предлагаме и банкови гаранции, акредитиви за митнически сборове, ДДС, изпълнение на сделки и др.
Как се справяте с осигуряването на свежи пари?
- Ние сме небанкова финансова институция, регулирана от БНБ. Всеки три месеца даваме отчети в централната банка. Работим с външно финансиране. Банки, финансови компании от Великобритания, САЩ и Швейцария ни помагат да развиваме нашата дейност. Иначе казано, нямаме проблем с портфейла.
picture:2,20030620_901.jpg, Разговора води:
Виолета СТОЕВА
[email protected]