Не подценявайте вторичния пазар

При покупката на имот зад граница, интересът на повечето клиенти е насочен към нови имоти - било то ваканционни или жилищни. Въпросът кои обекти имат повече предимства - тези от първичния или вторичния пазар, е може би толкова стар колкото и самият пазар на недвижими имоти. Борейки се с конкуренцията много от продавачите на нови имоти се опитват да докажат, че те са по-качествени, защото са изградени с най-модерните материали към момента, докато тези от вторичния пазар са в по-окаяно състояние. Истината обаче е, че на последния се продават много разнообразни имоти. Най-малкото при новите няма как да се купи уникален исторически обект.

Дали да се инвестира в нов или стар имот? Отговорът на този въпрос зависи основно от зрелостта на дадения пазар. “Ако става дума за Турция, по-добре е да се купи ново жилище или къща. В страната с всяка изминала година се подобрява качеството на строителството и се повишава квалификацията на работната ръка. Това се дължи на увеличените чуждестранни инвестиции в Турция”, обясняват от местната агенция за недвижими имоти EKOL Construction Investment. “На подобни пазари е напълно възможно вторични имоти да отсъстват”, обясняват експертите на Knight Frank. С такъв проблем вече се сблъскаха тези, които купиха апартаменти, а след това решиха да ги продадат. “При подобна ситуация собствениците трябва да отчетат местната конкуренция в лицето на инвеститорите, а последните са в по-изгодна позиция да предлагат гъвкави условия: разсрочване на плащането, помощ при получаване на ипотечен кредит”, допълват от Knight Frank.

При т.нар. “зрели пазари” тезата, че новите имоти са по-добри, не работи. В редица европейски държави желанието да се запази старинната архитектура доведе до законодателни промени, които да забранят новото строителство в историческите райони на градовете. Клиентите, които желаят да живеят в подобни райони и разчитат на добра инфраструктура, е за предпочитане да се насочат към вторичния пазар. Плюс това, при ексклузивните предложения, практически няма как да се купят имоти от първичния пазар - стари замъци, къщи, уникални вили. Като пример могат да бъдат дадени имотите в Тоскана с техните прекрасни лозя.

Кое е по-евтино? Независимо дали периодът е кризисен или не - цената винаги е най-важния фактор при покупката на имот. Когато става дума за сделка в етап на строеж, стойностите са съществено по-ниски: строителите продават продукт, който все още не е завършен и годен за обитаване. Цената в етапа на изграждане е с 30-40% по-ниска от тази след като обектът вече е готов. Именно поради това покупката се явява отлична инвестиция.

С течение на времето новите обекти постепенно минават към вторичния пазар. Причините са две. Първата е, че след като новото жилище бъде купено, то на практика вече става част от вторичния пазар. Другата е, че излизат нови и нови проекти. Вярно е, че след началото на кризата те са доста по-малко, но ги има.

В много държави могат да бъдат купени стари жилища на фантастично ниски цени. Привлекателността от тази гледна точка понякога е мнима, тъй като законодателството ограничава някои действия с тази недвижимост. На пръв поглед част от тях са незначителни, но в последствие се оказват голям проблем за новите собственици.

Как да се продава на вторичния пазар? Процесът е тежък, дори имотът да се намира в същия град, в който й собственикът, а ако става дума за продажбата на имот от чужденец, ситуацията става още по-сложна. И в единия, и в другия случай е необходимо да се прибегне до услугите на брокер. При вторичния пазар екслузивност няма - колкото повече агенции предлагат жилището или къщата, толкова по-големи са шансовете да се продаде бързо.

Кой тип имоти за кои купувачи са подходящи? Съветът на специалистите, е тези клиенти, които не са добре запознати с тънкостите на пазара да се насочат към нови имоти. Вторичният пазар е за “по-подготвените” - тези, които могат да се ориентират в техническото състояние на обекта и по-сложната документация Тук обаче могат да се сключат сделки на по-добри ценови нива.

Превод:
Милена Богданова
[email protected]