13 Април, 2016 11:27 10 755 17

Грешките, които правят собствениците, решили да продадат жилището си

  • оглед-
  • жилище-
  • продажба-
  • съвет

Цените на жилищата в България продължават да растат. В същото време обаче на пазара се наблюдава дефицит. Клиентите все по-трудно намират имот, който да задоволява техните изисквания, респективно продавачите все по-трудно намират купувачи. Именно поради това и първият оглед на дадено жилище е много важен. Разбира се, във всяка държава подходът е различен, като голямо влияние оказва народопсихологията. Налице са обаче някои основни правила, ако искате успешно да продадете имота си.

Ключов момент е първия оглед. Именно тогава клиентът разбира дали иска или не въпросното жилище. Собствениците обаче правят някои основни грешки. Един от тях е ако продавачът започне да рекламира имота си пред клиента и да обяснява как му е провървяло, че жилището е обявено за продажба. Единствено е необходимо, ако купувачът има въпроси, да се отговаря на тях кратко и ясно, без излишна емоционалност и реклама.

Понякога част от продавачите се интересуват за произхода на парите, с които клиентът ще купи техният имот. Подобно любопитство обикновено завършва с това, че огледът си остава единственото място, на което двамата се срещат.

В някои държави препоръчват на продавачите, които имат домашни любимци да ги преместят на друго място по време на огледа. Причините за това могат да бъдат няколко. Така например, клиентът може да е алергичен към котки. В други случаи може да се страхува от кучета. Това определено може да повлияе негативно върху решението му. Така че, по-добре без домашни любимци, за да може огледът да се извърши на спокойствие.

Важно е да се знае, че на потенциалния купувач и неговия брокер, са им необходими не повече от 15-20 минути за огледа. Затова не е препоръчително да се предлага кафе или чай. Това може да се изтълкува неправилно. Също така купувачите обикновено правят по няколко огледа на ден, така че не е уместно да бъдат бавени


Поставете оценка:
Оценка от 0 гласа.


Свързани новини


Напиши коментар:

ФAКТИ.БГ нe тoлeрирa oбидни кoмeнтaри и cпaм. Нeкoрeктни кoмeнтaри щe бъдaт изтривaни. Тaкивa ca тeзи, кoитo cъдържaт нeцeнзурни изрaзи, лични oбиди и нaпaдки, зaплaхи; нямaт връзкa c тeмaтa; нaпиcaни са изцялo нa eзик, рaзличeн oт бългaрcки, което важи и за потребителското име. Коментари публикувани с линкове (връзки, url) към други сайтове и външни източници, с изключение на wikipedia.org, mobile.bg, imot.bg, zaplata.bg, auto.bg, bazar.bg ще бъдат премахнати.

КОМЕНТАРИ КЪМ СТАТИЯТА

  • 1 Контрабас

    0 2 Отговор
    Дрън-дрън, без реклама и хвалби не става!
  • 2 Guest1

    2 0 Отговор
    Първо изречение: Цените на жилищата в България продължават да растат.
    Трето изречение: Клиентите все по-трудно намират имот, който да задоволява техните изисквания, респективно продавачите все по-трудно намират купувачи.

    Тук спираме да четем.

    Коментиран от #13

  • 3 Frost

    2 0 Отговор
    А хайде сега си направете труда да прочете статията. В нея не виждам реклама.

    Колкот до цените, за средно наблюдателен човек с минимален интелектуален потенциал, е лесно да забележи, че пазарае цикличен, и че периодично цените се покачват. Банките не са малък фактор но не са и единствен в това.

    Отново към рекламата и хвалбите - от личен опит: за мен това обичайно са празни приказки и в 100% от случаите ме дразнят и правят огледа неприятен. Ако имам въпрос ще питам, ако имота ме интересува, ще проверя!

    Коментиран от #6

  • 4 гост

    2 0 Отговор
    ''Цените на жилищата в България продължават да растат. В същото време обаче на пазара се наблюдава дефицит'' - тези 2 изречения са ми достатъчни за да не чета надолу :))))

    Коментиран от #11

  • 5 относително е

    2 0 Отговор
    във всеки от долните коментари има резон !
    Няма Имотен пазар....има раслични квартали , вид сторителство , етаж...

    който зане какво му трябва..гледа какъв му е Избора за товк оето го интересува..

    ако няма избор...не е добре
  • 6 плевел

    0 2 Отговор

    До коментар #3 от "Frost":

    Ти да не си от факти.бг бе, рекламата продава, не мълчанието!
  • 7 диан

    2 0 Отговор
    видиш ли м ...л през прозореца
    не струва каквото и да ти говорят
  • 8 onq s konq

    2 0 Отговор
    Това че цените продължават да растат,а купувачите все по-трудно намират имот задоволяващ изискванията им говори за 2 неща:Първо-че ПРЕКУПВАЧЕСТВОТО е в затруднено положение и второ-че купувачите искат да купят хубаво нещо за малко пари.

    Коментиран от #9

  • 9 Този коментар е премахнат от модератор.

  • 10 Иван

    2 0 Отговор
    Цените растяли.....мбаххмамаксхдсгдгф само в въображението на брокерчетата
  • 11 Anonimen

    1 0 Отговор

    До коментар #4 от "гост":

    Като растат цените, нормално е това да доведе до увеличаване на предлагането ...

    Явно и в училище рано си спрял да четеш :))))

    Коментиран от #14

  • 12 Бай Коста

    1 0 Отговор
    Рекламата продава, Плевеле, ако продаваш пеещи играчки на малки идиотчета. Когато един човек е изработил сто хиляди и има да плаща още петдесет заем, няма да те слуша как викаш като вехтошар на пазар. Ще си прави сметката.
  • 13 Анонимен

    1 1 Отговор

    До коментар #2 от "Guest1":

    Няма хубави имоти, това е положението!
    Цените растат, щото нищо читаво не се предлага.
    А продавачите на скапани имоти трудно намират клиенти.

    Спрял да чете, почнал да пише... аман от ЧУКЧИ-ПИСАТЕЛ, не читател :)

    Коментиран от #15

  • 14 гост

    1 0 Отговор

    До коментар #11 от "Anonimen":

    исках да кажа че първите 2 изречения са просто 2 лъжи. Който трябва ме е разбрал, но ти явно си некъв ''брокер''.
  • 15 гост

    2 0 Отговор

    До коментар #13 от "Анонимен":

    смени си работата, лапачката свърши, няма вече балъци ;)
  • 16 Анонимен

    2 0 Отговор
    Много наивно е собственикът да иска продажба на имота си чрез посредник-агенция, която иска да обвърже купувача с някакъв си договор за "гаранция"(на сериозност) във вид на тъй нар. "капаро" без да е правен какъвто и да е оглед на готовия имот, най-подробна анкетна карта и услужливо предложение за съдействие при избор на кредитор-банка и не на последно място никаква възможност за клиента да представи своите изисквания (клаузи) в бъдещия договор за окончателна продажба. А цените растат защото имотите се продават на"зелено" без гаранции за въвеждане на сградата в експлоатация и разрешително за строеж.Реклама много - готови имоти малко, за да не кажа хич ги няма (не говоря за мебели, обзавеждане, отопление и т.н.)на етап да влезеш и живееш както си подредиш нещата.
  • 17 Тарабойша Хитранов

    1 1 Отговор
    Статия N:2 - " Как да пре...м глупавите агенции и да не платим
    комисион , който не заслужават "
    Статия 3 - " Как да се свържем директно с купувача и да си спестим
    между 10 - 15 процента от цената "
    Статия 4 - " Как да се договорим директно и силата на директните
    доводи пред купувача "
    Статия 5 - " Как да пре..м агенциите да не печелят по 2.5 процента
    от продавача и по 2.5 процента от купувача = 5
    процента ?????? за какво за завоалирана измама на
    едните и на другите "
    Статия 6 - " Как да дезинфекцираме пазара от паразити , вредители и
    комисионери - 50 нацина за почистване и пре..аване
    на агенции "