Цените на жилищата в България продължават да растат. В същото време обаче на пазара се наблюдава дефицит. Клиентите все по-трудно намират имот, който да задоволява техните изисквания, респективно продавачите все по-трудно намират купувачи. Именно поради това и първият оглед на дадено жилище е много важен. Разбира се, във всяка държава подходът е различен, като голямо влияние оказва народопсихологията. Налице са обаче някои основни правила, ако искате успешно да продадете имота си.
Ключов момент е първия оглед. Именно тогава клиентът разбира дали иска или не въпросното жилище. Собствениците обаче правят някои основни грешки. Един от тях е ако продавачът започне да рекламира имота си пред клиента и да обяснява как му е провървяло, че жилището е обявено за продажба. Единствено е необходимо, ако купувачът има въпроси, да се отговаря на тях кратко и ясно, без излишна емоционалност и реклама.
Понякога част от продавачите се интересуват за произхода на парите, с които клиентът ще купи техният имот. Подобно любопитство обикновено завършва с това, че огледът си остава единственото място, на което двамата се срещат.
В някои държави препоръчват на продавачите, които имат домашни любимци да ги преместят на друго място по време на огледа. Причините за това могат да бъдат няколко. Така например, клиентът може да е алергичен към котки. В други случаи може да се страхува от кучета. Това определено може да повлияе негативно върху решението му. Така че, по-добре без домашни любимци, за да може огледът да се извърши на спокойствие.
Важно е да се знае, че на потенциалния купувач и неговия брокер, са им необходими не повече от 15-20 минути за огледа. Затова не е препоръчително да се предлага кафе или чай. Това може да се изтълкува неправилно. Също така купувачите обикновено правят по няколко огледа на ден, така че не е уместно да бъдат бавени
Напиши коментар:
КОМЕНТАРИ КЪМ СТАТИЯТА
1 Контрабас
11:57 13.04.2016
2 Guest1
Трето изречение: Клиентите все по-трудно намират имот, който да задоволява техните изисквания, респективно продавачите все по-трудно намират купувачи.
Тук спираме да четем.
Коментиран от #13
13:29 13.04.2016
3 Frost
Колкот до цените, за средно наблюдателен човек с минимален интелектуален потенциал, е лесно да забележи, че пазарае цикличен, и че периодично цените се покачват. Банките не са малък фактор но не са и единствен в това.
Отново към рекламата и хвалбите - от личен опит: за мен това обичайно са празни приказки и в 100% от случаите ме дразнят и правят огледа неприятен. Ако имам въпрос ще питам, ако имота ме интересува, ще проверя!
Коментиран от #6
13:41 13.04.2016
4 гост
Коментиран от #11
14:41 13.04.2016
5 относително е
Няма Имотен пазар....има раслични квартали , вид сторителство , етаж...
който зане какво му трябва..гледа какъв му е Избора за товк оето го интересува..
ако няма избор...не е добре
14:59 13.04.2016
6 плевел
До коментар #3 от "Frost":
Ти да не си от факти.бг бе, рекламата продава, не мълчанието!15:15 13.04.2016
7 диан
не струва каквото и да ти говорят
16:32 13.04.2016
8 onq s konq
Коментиран от #9
17:12 13.04.2016
9 Този коментар е премахнат от модератор.
10 Иван
19:19 13.04.2016
11 Anonimen
До коментар #4 от "гост":
Като растат цените, нормално е това да доведе до увеличаване на предлагането ...Явно и в училище рано си спрял да четеш :))))
Коментиран от #14
20:43 13.04.2016
12 Бай Коста
20:48 13.04.2016
13 Анонимен
До коментар #2 от "Guest1":
Няма хубави имоти, това е положението!Цените растат, щото нищо читаво не се предлага.
А продавачите на скапани имоти трудно намират клиенти.
Спрял да чете, почнал да пише... аман от ЧУКЧИ-ПИСАТЕЛ, не читател :)
Коментиран от #15
20:48 13.04.2016
14 гост
До коментар #11 от "Anonimen":
исках да кажа че първите 2 изречения са просто 2 лъжи. Който трябва ме е разбрал, но ти явно си некъв ''брокер''.21:03 13.04.2016
15 гост
До коментар #13 от "Анонимен":
смени си работата, лапачката свърши, няма вече балъци ;)21:06 13.04.2016
16 Анонимен
21:40 13.04.2016
17 Тарабойша Хитранов
комисион , който не заслужават "
Статия 3 - " Как да се свържем директно с купувача и да си спестим
между 10 - 15 процента от цената "
Статия 4 - " Как да се договорим директно и силата на директните
доводи пред купувача "
Статия 5 - " Как да пре..м агенциите да не печелят по 2.5 процента
от продавача и по 2.5 процента от купувача = 5
процента ?????? за какво за завоалирана измама на
едните и на другите "
Статия 6 - " Как да дезинфекцираме пазара от паразити , вредители и
комисионери - 50 нацина за почистване и пре..аване
на агенции "
08:57 14.04.2016