Цената не се определя на принципа „проба-грешка”

При продажбата на недвижими имот ключов момент е определянето на цената. От  нейното правилно формиране зависи не само колко изгодно ще може собственикът да продаде имота си, но и колко време ще стой жилището, къщата или парцела на пазара, докато се намери купувач. Най-често цената се формира чрез налучкване, а като ориентир се ползва информация дочута от съседи, приятели или роднини. След това имотът се пуска за продажба и започва „голямото чакане”, обясняват брокери. Собственикът разбира, че нещо не е наред. Започва поетапно да смъква цената, като след няколко месеца се стига до реалната стойност, но и тогава не се сключва сделка. Така се той е принуден да започне да я обявява на стойности под пазарните.

„Този подход е много погрешен и води до реална загуба не само на време, но и на пари. Освен това по този начин единственото, което се постига е да се привлече вниманието на спекулативните купувачи, които следят и чакат за всяко следващо намаление”, казва Мартин Сребров, изпълнителен директор на агенция за недвижими имоти Home2U.

Статистиката на агенцията показва, че когато се използва този модел на определяне на цената, средната продължителност на продажбата е над осем месеца. През този период стойността се редуцира многократно през определено време.

„При професионално формиране на справедлива пазарна цена, средната продължителност на продажбата на един имот е три месеца или поне два пъти и половина по-малко. А продажната цена, която може да получи продавачът е с 10% по-висока”, казва Сребров.

Най-печелившият за продавачите подход за определяне на справедлива стойност е използване на професионален пазарен анализ преди имота да бъде предложен на пазара. Доказано работещ метод е този на сравнителните аналози, който е най-печеливш за продавачите. При оценка на имота се вземат предвид конкретните му параметри: местоположение, инфраструктура, индивидуални характеристики и средни цени за типа имот и района.

Собствениците, които са решили да превърнат имота си в пари, трябва да знаят, че потенциалните купувачи извършват собствени проучвания и непрекъснато следят цените на подобни имоти в избрания от тях район. С колко редуцират цената продавачите може да видите ТУК.